年度營銷計劃的制訂與執行

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【課程大綱】
1謀定后動說營銷計劃
1.1營銷計劃的3大構成
1.2工具：營銷計劃結構
1.3影響營銷計劃制定的6個因素
1.4工具：營銷計劃的制訂流程
1.5工具：營銷計劃模板

2練就營銷計劃制定的神功
2.1看清大勢作計劃
2.1.1 工具：宏觀環境分析的鉆石模型
2.1.2 微觀環境分析的四邊形
2.1.2.1工具：行業趨勢發展的4個指標
2.1.2.2工具：消費者購買行為模式分析
2.1.2.3方法：影響消費者購買行為的因素分析
2.1.2.4工具：消費者購買決策過程
2.1.2.5工具：競爭對手分析的6大指標
2.1.2.6工具：把企業綁上十字架
2.2沒有目標，任何方向的風都是逆風
2.2.1 工具：制定營銷目標的公式
2.2.2 常用的8類營銷目標
2.2.3 營銷目標制訂流程
2.2.4 工具：目標分解的4個方向
2.2.5 方法：構建營銷目標金字塔
2.3方向錯了，再努力也是白搭
2.3.1 營銷戰略制定的3個步驟
2.3.2 方法：市場細分的8種方法
2.3.3 方法：市場選擇的5種方法
2.3.4 方法：2種角度的9種定位方法
2.3.5 工具：差異化的5種策略
2.4策略讓營銷落地
2.4.1 工具：產品策略體系
2.4.2 工具：品牌營銷模型
2.4.3 方法：產品定價的8種策略
2.4.4 工具：渠道管理的6項內容
2.5立體作戰的6種策略組合
2.5.1 工具：市場計劃的6項內容
2.5.2 制定市場計劃的6個步驟
2.5.3 工具：整合傳播的協同方案
2.5.4 工具：制定市場計劃的甘特圖
2.5.5 市場費用的管理
2.6地面部隊的銷售行動計劃
2.6.1 工具：構建銷售計劃的8大要素
2.6.2 工具：銷售行動計劃制定的10項內容
2.6.3 方法：銷售行動計劃表
2.6.4 工具：銷售作戰地圖
2.6.5 方法：銷售行為的4種日常控制方法

3給營銷計劃裝上的秒表
3.1組織與流程是計劃執行的保證
3.2方法：建立市場驅動的管理機制
3.3方法：營銷激勵的8種方法
3.4方法：營銷控制的4種類型和15種方法