生意的進攻策略訓練

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課程大綱

一、行業市場定向分析
總體要素
市場規模
市場成長
產品生命周期
ROI
競爭要素
行業集中度
供應鏈討價還價能力
替代品的威脅
潛在進入者和退出者威脅
環境要素
經濟環境
社會環境
政治環境
法律環境
課堂講授
案例分析
實戰練習

二、競爭對手定性分析
競爭對手
競爭對手層次
產品競爭
品類競爭
屬類競爭
預算競爭
競爭層面定位
機會矩陣分析
市場機會的特征
利益性
針對性
時效性
公開性
市場機會分析矩陣
潛在吸引力
成功可能性
SWOT分析
優勢與劣勢
優勢、劣勢分析檢查表
機會與威脅
對策分析
四大對策
課堂講授
案例分析
實戰練習

三、目標客戶定量分析
識別客戶
企業客戶購買特征
企業客戶采購類型
企業客戶購買參與者
目標市場細分
企業客戶主要細分變量
5類細分變量
細分市場標準
細分市場5標準
市場細分過程
市場細分7步法
評估和選擇細分市場
預測和需求測量
市場需求的90種類型——三維模型
市場需求與市場預測
公司需求與公司預測
客戶價值
客戶價值來源
經濟來源
功能來源
心理價值
客戶價值表現形式
客戶價值表現因素
客戶價值表達公式
課堂講授
案例分析
實戰練習