建材家居終端促銷策劃與執行管理

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【課程大綱】
一、五大促銷思維
思維1：促銷常態化
思維2：促銷是一場心理戰
思維3：促銷是一場攻堅戰
思維4：投入是促銷的前提
思維5：促銷是盈利的核動力
二、促銷策劃要素
1.促銷目的與主題
2.促銷目標與預算
3.促銷產品與價格
4.促銷物料與氛圍
5.促銷推廣與集客
6.促銷團隊與執行
三、促銷物料設計
1.促銷單頁的五大內容
2.促銷終端的布置要領
3.促銷標語與團隊氛圍
4.促銷物料設計清單
四、促銷宣傳推廣
1.傳統媒體：電視、報紙、戶外廣告、活動廣告
2.網絡媒體：網站、自媒體、微信朋友圈
3.小區推廣：硬廣、活動與掃樓
4.電話營銷：邀約話術與技巧
5.短信營銷：設計與發送
6.搜集手機：積累與公關
五、促銷集客管理
1.優惠卡銷售與贈送
2.意向客戶的跟進步驟
3.老客戶帶動新客戶秘籍
六、促銷禮品管理
1.禮品設計的三項原則
2.禮品促動的五項注意
3.禮品的擺放與發放
七、促銷團隊激勵
1.激勵的三大原則
2.激勵的邏輯與理性
3.激勵的兌現
八、促銷動員大會
1.動員令的設計與發布
2.動員大會的流程與內容
3.促銷協議的制定與簽訂
4.促銷團隊與組織架構
九、促銷現場管理
1.活動前一天的注意事項
2.活動簽到管理與技巧
3.現場主持與氛圍營造
4.文藝表演與**互動
5.現場客戶跟進與簽單
6.禮品有序發放
十、促銷活動總結
1.總結是為下一次成功加油
2.人人總結和事事總結
3.總結報告與結論
4.促銷經驗管理