打造中國房地產王牌銷售團隊

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課程大綱

第一單元：房地產團隊建設概述
第一節：團隊概念
1、什么是團隊？
2、什么是廣義團隊？
3、什么是狹義團隊？
4、什么是團隊精神？
5、什么是團隊精神的核心？
6、什么是團隊精神的基礎？
7、什么是團隊精神的境界？
8、什么是團隊使命？
第二節：房地產組織與團隊
1、房地產企業為什么要創建團隊？
（1）團隊與組織不同
（2）外部環境的變化
（3）現代人的需求變化
（4）“雕塑泥”效應
（5）“霍桑實驗”的人性化啟示
（6）“雷尼爾”現象與留住員工
2、什么是房地產組織病癥？
3、團隊與組織特征的差異與比較。
4、團隊是以怎樣的方式介入組織管理？

第二單元：房地產企業團隊建設實操
第一節：團隊文化
1、團隊文化及管理
2、團隊形象與團隊建設
第二節：關于“共享式管理”——現代組織的“雷尼爾”現象
第三節：關于“超級領導”——“韋爾奇式”的價值為導向的領導
第四節：*團隊的三大要素十大項標準
1、聯合的團隊
2、創造的團隊
3、卓越的團隊
第五節：團隊發展階段與領導者角色
1、團隊發展的四個階段及其特征
2、領導者在不同發展階段中所扮演的角色
3、個人成長的不同階段及情景領導
第六節：主要事項
1、創建團隊要關照的四個方面
2、創建團隊要注意的事項
第七節：關于房地產團隊與管理
1、什么是管理
2、管理的二重性
3、管理的科學性與藝術性
4、團隊管理的“五字訣”
5、團隊建設的阻力和難題
第八節：房地產團隊領導運籌的六個基本原理
一、團隊領導運籌的六個基本原理
1、系統原理
2、整分合原理
3、反饋原理
4、封閉原理
5、能級原理
6、能轉原理
二、團隊管理者要遵從的五大原則
三、團隊管理法則
第九節：團隊溝通的四個關鍵部分
1、眼界
2、參與
3、資訊分享
4、獎勵與表揚
第十節：關于團隊信任
第十一節：團隊文化的“輪胎效應”
第十二節：團隊與組織文化、人才和流程

第三單元：房地產企業*團隊修煉之道
第一節：心智修煉
1、什么叫“心智模式”
2、心智模式構成的三要素
3、心智模式對行為的影響
4、心智模式與智力、思維、認識的關系
5、心智形成的五個步驟
第二節：團隊學習
第三節：自我超越
一、自我超越“三點”、“三要”、“三不”
二、自我超越“三、三”與“三、一”模式
第四節：共同愿景
第五節：系統思考

第四單元：團隊領袖修煉之道
1、全球公認有效領導的六項特征。
2、全球公認有效領導的六項管理能力。
3、全球公認有效領導是以價值為本的領導。
4、不受歡迎的領導特征。
5、領導者人格力量的分析。
6、高績領導者的七種習慣。
7、現代職業經理人七層面的修煉。
8、長青企業的八大生存法則