家電行業USP獨特的營銷主張

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課程大綱

第一章：中國家電市場環境的變遷及其挑戰
-為什么家電市場總是出現快速的過度競爭
-家電企業由高利潤轉向微利時代
-戰略性思考全球化下的中國本土家電行業
-從家電業看中國行業的市場集中度
-低成本與低效率的營銷模式
-家電企業如何適應微利環境下的市場競爭

第二章：獨特的營銷主張——USP策略理論的思想內涵
-什么是USP策略理論以及USP的內容
-USP策略的理論基礎
-USP策略的心理基礎
-USP策略理論的主要功能

第三章：營銷就是賣思想
-營銷是企業經營的核心
-營銷是企業整體承擔的任務
-營銷不是賣產品而是賣思想
-營銷在于展示營銷理念

第四章：獨特的銷售主張
-設計新的營銷模式
-營銷理念的組合
-新的商業邏輯與新理念的理解
-服務營銷新思路
-服務營銷與體驗營銷
-營銷根本任務是爭取顧客忠誠
-從非物質需求中尋找商機

第五章：獨特的產品定位與競爭策略
-市場定位與產品組合
-價格策略與產品定位
-競爭策略與市場定位的匹配
-營銷渠道選擇

第六章：營銷創新
-審時度勢
-中國企業成功故事
-微利時代的營銷創新
-卓越品牌的7項修煉即：
-通過營銷創新提升品牌競爭力
-發揮廣告在品牌建設中的作用
-宣傳通路與危機管理
-建設企業文化——建立共同愿景

第七章：塑造強勢品牌，創造利潤新區域
-品牌是要給客戶一個非買不可的理由
-如何尋找品牌的定位
-建立品牌的核心價值圖
-尋找品牌關鍵接觸點，實現全員營銷
-家電業的品牌成功驅動要素
-如何創建企業的服務品牌

第八章： 營銷目標與戰略定位
-營銷目標與定位；
-戰略性營銷管理五大步驟；
-市場細分戰略
-營銷戰略決策

第九章：USP廣告策劃與創意
-USP廣告策略的形成過程
-USP廣告創意解碼
-如何提升廣告效果
-如何進行媒介規劃

第十章：營銷資源的配置
-營銷預算
-營銷組織框架及人員的配置
-營銷業績評估與控制標準建立