銷售人才甄選和高效團隊打造

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課程大綱：
第一部分：銷售人才甄選
第一講：如何選拔*銷售人才概述
人際法則
高銷溝通
全新的思維模式
重新認識招聘與銷售
銷售的真理
測測你的眼力
第二講：優秀銷售的五種心態
空杯心態——只有把水倒出來，才能裝更多的水
陽光心態——每個人都有選擇快樂的權利
老板心態——把老板的錢當成自己的錢，把老板的事當成自己的事
共贏心態——個人完不成的事業，團隊可以完成
感恩心態——對別人時懷感激，對周圍的一切時懷感激
總結
第三講：找到適合自己的特效藥
招聘需要什么樣的測評依據
心理測試的三個關鍵要點
心理測試——天使的選擇
心理測試——無標題測試
心理測試——員工性向測試
第四講：銷售人才招聘流程控制
數據觀念的總結
招聘中銷售經理易犯的錯誤
重新設計招聘廣告
重新說明銷售職位
把錢花在關鍵媒體
重新設計招聘申請表
見面之前先聽電話錄音的效果
心理測試看關鍵指標
課程回顧
控制好自己的現場情緒
重新改變自己的問話技術
新人入職第一周的觀察重要

第二部分：職業化團隊的打造
第一部分：職業化團結力——職業人的發展之道
第一，煉就同理心——相互關懷、理解，才能融洽
第二，團隊發展的四個階段
第三，有效溝通與高效工作
第四，沒有完美的個人，只有完美的團隊
第二部分：職業化執行力——職業人的立身之本
第一，承諾底線——說到就要做到
第二，走出任務的陷阱——任務是工作的假象
第三，堅守結果底線——沒有了結果，執行將是空談
第四，結果價值判斷——有價值，才是結果
第五，客戶價值——團隊的執行信仰
第三部分：職業化時控力——職業人的第二生命
第一，時間對每個人都一樣的公平
第二，有效個人管理的四個步驟
第三，時間管理方法演練
第四，時間管理的四個象限
第五，快樂而又高效地度過每一天
第四部分：職業化創新力——職業人的進化動力
第一，創新力締造核心競爭力
第二，影響創新力的幾大障礙
第三，學習力造就創新力