打造高執行力的銷售團隊

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課程大綱

第一部分：了解到底什么是執行力？
一、什么是執行力？
二、執行力備受關注的根源？
三、企業核心競爭力與營銷執行力辯證關系解析。

第二部分：營銷人的四大困惑
一、銷售到底是什么？
二、為什么干銷售？
三、用什么好的方法、策略做好銷售？
四、銷售業績持續增長的核心是什么？

第三部分：高執行力銷售團隊的六脈神劍
一、營銷有道
1、何為“營銷之道”？
2、營銷人必須尊重營銷的規律！（解讀老子的智慧：人法地，地法天，天法道，道法自然。）
3、營銷管理為何必須遵循四道？（天道、師道、孝道與仁道）
二、營銷有法
1、何為“營銷之法”？
2、營銷人必備的規則意識和法治精神！
（孟子智慧：“離婁之明、公輸子之巧，不以規矩，不能成方圓”）
3、向韓非子學做營銷管理：“人主之患在信人。信人，則制于人。”
（解讀營銷管理中的雙刃劍：“面子文化”。）
三、營銷有術
1、何為“營銷之術”？
2、向孫子學戰術：“故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。”
3、營銷管理基本理念：“茍日新，日日新，又日新！”
4、“PDCA”循環在營銷管理中的價值和應用。
（營銷人員從市場信息搜集、渠道開發與培育到客戶管理、渠道管控進行360度無縫隙鏈接）
5、“5W2H”在營銷中的應用策略。
四、營銷有器
1、何為“何為營銷之器”？
2、解讀孔子智慧“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者”在營銷中的啟示。
3、解析：營銷高手必備的四大杠桿工具
（1）、目標杠桿（2）、溝通杠桿（3）、時間杠桿（4）、問題杠桿
（營銷實戰案例分析、沙盤模擬）
五、營銷有勢
1、何為“營銷之勢”？
2、孫子兵法解讀營銷之勢：“善戰者,求之于勢,不責于人;故能擇人而任勢。任勢者,其戰人也,如轉木石;木石之性:安則靜,危則動,方則止,圓則行。故善戰人之勢,如轉圓石于千仞之山者,勢也。”
3、營銷人掌握“三勢”，業績持續增長。
六、營銷有魂
1、何為“營銷之魂”？
2、解析營銷“使命”決定營銷“命運”！
4、營銷的高境界：不銷而銷！（解讀老子營銷智慧：圣人不積，既以為人己愈有，既以與人己愈多。）