戰略與轉型升級訓練

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課程大綱
第一講：戰略密碼：價值+效率
一、時代的浪潮： 產業滄海與市場桑田的變遷
二、困境的迷茫： 市場挑戰與組織焦慮的交織
三、戰略的密碼： 浮躁與忐忑后，回歸經營的本質
1.價值創造：融入消費者的生活方式，或經營者的運營方式
2.效率平衡：外部聚焦客戶核心需求，內部高效專業化協同
案例：優衣庫，名創優品，宜家

第二講：反思一：歷史的評估
一、曾經歷史的成功？
二、逐漸喪失的優勢？
三、直覺的發展方向？
四、分析存在的問題？清晰未來的機會與方向？
案例：美的與格力，邁瑞與匯川

第三講：反思二：系統的分析
一、透視行業生態？（系統性交織周期性）
二、洞察企業命運？（多維度融合多因素）
三、算命企業家基因？（外部與內部博弈）
四、路在何方？ —-清晰戰略命題
案例：三一重工，雅迪電動車的反思

第四講：設計一：方向的執著
一、頂層的設計：有所不為，有所為
二、產業鏈決策：市場扎根？技術扎根？
三、經營的決策：前臺驅動？后臺支撐？
四、業務的決策：產品線？技術線？服務與平臺？
案例： 通用電器，沈陽機床

第五講：設計二： 目標與計劃
一、統一的目標： 目標的引導力，目標的組織力
二、創新的策略： 因地因時，因客因敵，因品因隊，靈活制宜
三、分解的計劃： 有利有理，有節有度
四、管控的預算： 分級預算，梯度管控
案例：古井貢酒的布局，施耐德電氣的計劃

第六講：實施一：營銷與運營
一、市場性驅動：戰略引導策略組合與創新
1.營銷模式升級：B2C,B2B兩種模式的升級
2.營銷策略組合：品牌與社區商務、渠道與服務、產品線與新品
3.營銷體系打造
二、研發性驅動：技術支撐持續盈利性增長
1.研發體系的兩種模式
2.新品研發的兩條路徑
3.迭代研發模式與創新
三、管理型驅動：產研銷的高效一體化協同
1.基于互聯網的供應鏈體系
2.供應鏈體系的管控與升級
案例：臺灣臺積電，日本電裝

第七講：實施二：管理與組織
一、機制的升級：價值創造與價值分配的良性閉環
1.營銷的機制：基于成果導向的市場激勵機制與體系
2.運營的機制：基于效率導向的供應鏈激勵機制與體系
二、組織的培育
1.干部的選拔與培養：招用預留淘
2.年輕組織的引導與激勵
三、文化的創新
1.環境劇變對文化建設的沖擊
2.業務發展對文化建設的影響
3.組織調整對文化建設的沖擊
4.企業家的個人格局對于文化建設的沖擊
案例：中興通信，騰訊

第八講：總結：堅守的本質
一、基于時代的格局思維
二、經營系統的辯證思維
三、組織體系的創新思維
四、戰略的總結
1.密碼：表面與內在，兩個驅動器一前一后——價值與效率
2.本質：外部與內部，兩個上帝一大一小——客戶價值與企業家基因