高客沙龍的組織與策劃特訓營

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課程大綱
一對一的營銷模式您累了嗎?藉由新形態的團隊營銷,專家營銷,場景營銷，高客沙龍，微沙龍，微產會,替您一網打盡,提高效率,提升成交率;本課程介紹高客沙龍舉辦的方式步驟,與各環節關鍵點,協助建立基礎高客沙龍運作模式
一、高客沙龍基礎概念
1、高客沙龍的作用
2、高客沙龍的定位
3、高客沙龍的效益
4、高客沙龍的形式
5、線上線下的結合
二、如何做好高客沙龍
1、營銷心理學的應用
2、高客沙龍FABE說明
3、高客沙龍FABE示范與演練
4、高客沙龍的內容定位
5、高客沙龍PPT制作與注意事項
三、高客沙龍操作全流程
1、高客沙龍全流程:客群管理、約訪準備、電話約訪、會前跟進、會中促成、會后追蹤、檢討總結
2、組織高客沙龍準客戶
－目標客群三要素(MAN原則)
－目標客群經營流程與開發步驟
－客戶分群的定性與定量分析
－客戶分群六/九宮格
－定性分析范例客戶職業分群
－客群經營計劃表介紹
－七大客戶分群介紹
－客群移動路徑
－客群分層營銷實例說明
3、約訪前的準備與邀請函
－心態的調整與準備
－邀請函的設計
－贊美的技巧與話術
4、高客沙龍異議問題處理的心法與技法
－處理異議問題時的心態準備
－異議問題處理常用句
－異議問題處理排球法介紹
－異議問題九宮格介紹
－異議問題演練
5、高客沙龍電話約訪全流程與話術
－電話約訪常見問題
－理財經理電話分類：約訪電話、營銷電話、服務電話
－電話約訪全流程與各步驟說明
－電話約訪全流程小結
－電話約訪檢核表介紹
－電話約訪異議問題處理
－電話約訪成功關鍵因素總結
－電話約訪話術稿與演練
6、會場促成與異議處理
－促成階段兩件事
－幾種常見的客戶購買信號
－幾種常用的促成技巧
－促成技巧懶人包：兩個問題一個動作
7、高客沙龍營銷注意事項
－會前跟進的提醒事項
－送邀請函的提醒事項
－會中促成的提醒事項
－會后追蹤的提醒事項