互聯網時代如何開發出爆款產品并獲得高額利潤

互聯網時代如何開發出爆款產品并獲得高額利潤課程/講師盡在互聯網時代如何開發出爆款產品并獲得高額利潤專題,互聯網時代如何開發出爆款產品并獲得高額利潤公開課北上廣深等地每月開課！互聯網時代如何開發出爆款產品并獲得高額利潤在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程大綱】
1、企業在研發產品時都有哪些誤區？
■ 應該如何定義一個“產品”
■ 如何辨別客戶的“真偽”需求
■ 兩種截然不同的研發模式
-產品導向
-客戶導向
■ 四種失敗的產品創新變現
■ 價格真的決定了一切嗎？
■ 產品如何才能做到量利齊升？
案例：谷歌眼鏡兩次不同的市場定位
諾基亞與任天堂的世紀之戰
法雷奧助力大眾車型的成功
柯達公司跌下神壇的原因

2、企業為何需要產品戰略規劃？
■ 產品規劃面臨的機遇與挑戰
案例：瀘州老窖、福臨門、六神等品牌產品規劃失敗案例
Quibi與字節跳動的PK戰
■ 產品戰略規劃的目標制定
-銷售導向
-利潤導向
-競爭導向
■ 產品戰略規劃的4個層次
-產品戰略愿景
-產品平臺戰略
-產品線戰略
-產品開發戰略
■ 產品戰略規劃的5步走
-市場細分與定位
-需求挖掘與排序
-價值量化與定價
-開發路徑與規劃
-營銷手段與推廣

3、為什么市場細分與產品定位如此重要？
■ 市場細分的目的與價值
案例：寶潔與聯合利華的市場細分和產品定位
■ 市場細分需要具備哪些條件？
-需求程度的不同
-價格敏感性不同
-串貨風險的規避
-競爭壁壘的構建
-細分成本的管控
-不能招致客戶反感
案例：化工巨頭陶氏化學是如何做市場區隔的？
■ 市場細分都有哪些可用維度？
-To C類產品：地理因素、人口特征、心理因素、行為因素
-To B類產品：客戶維度、產品維度、交易維度
案例：美的空調是如何做市場細分的
世界第一的軸承品牌是如何做市場細分的
■ 市場細分的4種方法
-單一變量法
-綜合因素細分法
-系列因素細分法
-大數據聚類分析法
案例：服裝鞋帽類產品是如何進行市場細分的？
課堂演練：基于客戶的目標市場，進行市場細分工具的演練
■ 產品定位的6大策略
-占先定位策略
-比附定位策略
-填補空隙策略
-集中定位策略
-差異定位策略
-重新定位策略
案例：蒙牛如何借力伊利而一飛沖天
福耀玻璃的市場集中策略
貝因美奶粉的市場差異化戰略
■ 如何做產品定位的6個步驟
-服務什么行業？
-目標客戶是誰？
-解決什么問題？
-帶來什么價值？
-與對手有何差異？
-如何與用戶建立連接？
案例：鏈軌節密封件是如何進行產品定位的？
■ 一個實用的產品定位工具
案例演練：結合企業產品特點，運用$APPEALS 模型進行產品定位分析。

4、如何進行市場分析與規模測算？
■ 市場分析的目的及其注意點
■ MICP工具的特點及運用
-宏觀市場分析
-行業市場分析
-企業自身分析
-產品線分析
案例：共享單車品牌–摩拜的成功之道
案例演練：結合學員自己的產品，運用MICP工具進行市場分析
■ 潛在市場規模評估與測算
課堂演練：汽車后市場，輪胎年度消費量的測算

5、客戶到底需要什么樣的產品？
■ 客戶需求的2種類型
-隱性需求：“七宗罪”-暴怒、懶惰、色欲、貪婪、暴食、虛榮、恐懼
-顯性需求：TO C客戶 -生理、安全、效率、社交、尊重、自我實現
TO B客戶 -設計與功能、生產與制造、品牌與質量、運輸與庫存、財務與資金、價格與利潤、風險與安全
案例：電影“七宗罪”所體現的人性需求
同樣的“橙子”，不一樣的價格
■ 如何挖掘客戶的需求？
-*的九格探尋法
-關鍵質量要素法（CTQ法）
案例：大夫是如何看病的？
如何定義“好的”服務？
■ 客戶需求分析都有哪些維度？
-因素分析法
-對比分析法
-抽樣調查法
-權威預言法
-歸納演繹法
-正反推演法
-數據分析法
■ 如何評判需求重要性與優先級？
-優序圖法
-層次分析法
-利益相關分析
-KA*模型法
案例：蘋果公司是如何開發新一代手機的？
課堂演練：基于客戶產品特征，KA*模型的工具演練

6、產品應如何定價從而價值變現？
■ 如何識別4組不同類型的成本
-固定成本&變動成本
-增量成本&非增量成本
-可避免成本&沉沒成本
-平均成本&單位成本
案例與演練：這個訂單工廠是否應該接單？
■ 如何正確的進行成本核算？
案例：演唱會如何排期才最劃算？
■ 成本加成定價法的利與弊
■ 產品不同生命周期的定價策略
-產品導入期定價策略
-產品成長期定價策略
-產品成熟期定價策略
-產品衰退期定價策略
案例：三大手機運營商為爭奪3G用戶二展開的PK
中國工程機械市場是如何由勝到衰
IBM不同階段營銷策略的調整
世界三大輪胎制造商的營銷布局
■ 如何*量化產品的價值？
-什么是價值導向定價法
-如何挖掘和定義產品的價值
-價值主張的ADAMF設計模型
-價值主張方案的呈現技巧

7、如何制定產品的營銷策略？
■ 6種與客戶建立連接的方法
■ 產品組合的營銷策略
-替代品營銷策略
-互補品營銷策略
案例：羅萊家紡枕芯與枕套的營銷策略
大眾的SUV與轎車的營銷策略
-附屬品營銷策略
案例：利樂包裝為何會免費送生產線？
HP打印機的附屬品營銷策略
-捆綁營銷策略
案例：Parker扣壓機的營銷案例
S*軸承的營銷案例
-產品線組合策略
案例：同樣是雜志訂閱，第一財經與金融時報的策略為何有所不同？
■ 價格營銷策略的運用（可依據客戶行業與產品特點進行側重點調整）
-參考價格效應
-對比困難效應
-轉換成本效應
-價格—質量效應
-支出效應
-價格比例效應
-最終利益效應
-分擔成本效應
-公平效應
-框架效應
■ 促銷組合策略的利與弊
-直接促銷
-優惠卷
-銷售返利
-免費試用
-批發優惠
案例：華為電話交換機是如何實施 “農村包圍城市”的營銷策略？
批發零售業巨頭麥德龍的促銷策略

8、如何構建產品優勢以應市場競爭？
■ 價格戰的本質與結果
■ 3步法分析競爭對手
-辨別競爭對手
-評估競爭對手
-選定競爭對手
■ 價格競爭分析流程圖
案例演練：結合學員實際案例，演練如何應對價格戰
■ 如何構建企業的競爭優勢
-企業競爭力的的來源
-競爭策略的手段選擇
-企業競爭優勢的的構建
案例：拼多多為什么能這么便宜？
豐田“精益”生產背后的真實目的
加油站里為什么都有便利店？
■ 價格戰的發起時機與考慮因素

9、課程總結