高級談判式銷售訓練

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課程大綱

1、《高級談判式銷售》課程意義：
△商業互動需要談判，與人合作需要談判；
△團隊領導需要談判，管理團隊需要談判；
△談判需要膽識，需要智慧，需要規劃；
△談判需要是共生，共融，共贏，–贏在談判。

2、《高級談判式銷售》具有的獨特優勢
△融合了20世紀先進的談判學、溝通學、心理學、人腦神經學；
△使用在商業談判、溝通、銷售、領導、向心力、團隊業績的提升、
個人心理、行為障礙的治療等；
△增加談判的人性學,談判以自我為中心是談判的大忌；
△談判是共贏，是能力與成績的另一種肯定方式；
△談判是人格魅力、中國式拉關系互動應用。

3、《高級談判式銷售》培訓目的
△增加對談判定義的新認知，有談判意識更意識到談判的無所不在；
△世界有會談判和不會談判的人，增強對客戶的說服能力；
△談判的核心是共贏策略的應用，不抵觸客戶信念；
△增加員工談判技巧：客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。

4、《高級談判式銷售》課程獲益
△掌握談判的技巧，使員工擁有圓融的客戶關系；
△掌握談判的奧秘，知道如何去推動自己的人格魅力；
△掌握談判語言模式，知道用別人喜歡的方式去談；
△懂得談判的力量，談判是賺錢的快方式。

5、《高級談判式銷售》整體安排
培訓形式：講授 觀摩影像資料 情景演練 測試；
特點：互動性、參與性強，形式活潑，注重運用；
適用對象：
△代表公司形象，與客戶、供應商、公眾聯系的公司各類工作人員；
△代表公司專業的業務人員，有進一步能力提升；
△采用當今國際先進的情景化訓練手段，訓練效果顯著；
△以結果為導向，注重效果，強調實用，訓練方式獨樹一幟，正為越來越多的企業所歡迎。

6、《高級談判式銷售》課程安排
第一講
1、什么是高級談判式銷售？
2、談判式銷售人員素質與情緒管理？
第二講
1、談判式銷售人員如何與顧客情緒、心理干預？
2、談判式銷售人員眼中的顧客與談判結果定勢？
第三講
1、談判式銷售人員的如何了解顧客與情報？
2、談判式銷售人員銷售前策略定勢？
第四講
1、談判式銷售人員如何影響對方人員？
2、談判式銷售人員優勢策略定勢技巧？
第五講
1、談判式銷售人員產品與報價策略定勢？
2、談判式銷售人員的借力策略？
第六講：高級優勢談判技巧
㈠開局談判技巧
1、高價策略
2、不接受第一條件
3、感到意外法
4、避免情緒對立
5、不情愿策略
㈡中場談判技巧
1、激勵對手決定權
2、服務價值變化策略
3、不分擔差異
4、僵局策略
5、困境策略
6、你可以更好策略
7、懂得索取
㈢結束局的談判技巧
1、唱雙簧
2、蠶食策略
3、讓步幅度
4、如何收回條件
5、欣然接受策略
㈣原則技巧
1、對方表態
2、裝傻
3、合同技巧
4、報價技巧
5、文字技巧
6、情緒技巧
7、祝福技巧
㈤如何使用談判壓力門閥
1、時間壓力
2、信息壓力
3、放棄壓力
4、二擇一壓力
5、先斬后奏
6、后通牒技巧
7、報輸策略
㈥了解各國談判特色
1、談判實例
2、談判影像
3、談判案例分享
4、談判現場演練