如何開好展會　提升展會價值

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課程大綱
導引：中國企業參展的現狀
第一講:展會的目的
1、展會與市場營銷的4P
2、為什么老客戶在展位前停留時間短？
案例分享討論：新產品要質量還是要數量？

第二講:展會客戶的接待工作的“四心”
1、信心
2、專業性
3、豐富性，代表性
４、細心
案例分享：企業想展示什么？

第三講:展會之前的工作–專業準備
1、產品方面
2、人員方面
3、資料方面
4、體驗方面
案例分享：洗碗機廠家，參展失敗背后的原因是什么？

第四講:展會過程中–栽了梧桐樹，如何落下金鳳凰？
1、客戶引得進來
2、引進來后，坐得下來
3、坐得下來，留得下來
4、展會過程中，關鍵時候，不掉鏈子
5、關注自己，了解同行
案例分享：為什么現在越來越多地參展商到機場“搶”客戶？

第五講 展會結束，是企業真正的開始
1、有效篩選
2、有始有終
3、展會是省錢，還是花錢？
案例分享：出口型企業的內銷展會之路？它為什么花了錢沒有效果？

第六講 課程收尾
1、回顧課程
2、答疑解惑
3、合影道別