商業銀行大堂經理主動服務營銷技能提升

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【課程大綱】：
第一部分 現代商業銀行營業網點的趨勢
一、客戶期望值發生了哪些變化？
二、營業網點的演變過程及發展趨勢
三、智能化設備運用對商業銀行的沖擊

第二部分 大堂經理職責定位剖析
一 大堂經理角色認知
1.大堂經理角色認知-大堂經理腦圖
2.大堂經理的角色定位
二、大堂經理職責分析
1.現場設施維護
2.引導客戶服務
3.解答客戶咨詢
4.指導客戶體驗
5.維持廳堂秩序
6.挖掘營銷機會
7.處理客戶異議

第三部分 大堂經理優質服務與禮儀修煉
一 什么是“服務”？
小組討論：哪些服務行業或人員給你留下了深刻印象？
你認為優質的服務應該是什么？
（一）服務的四大特性特性
案例：許昌胖東來、海底撈的故事說明了什么？
阿聯酋航空、日本我們身邊的案例— —充滿奇跡的餐廳Casita
（二）金融服務是什么？
（三）做好金融服務的理由是什么？
（四）服務禮儀的5個關鍵詞
二、職業形象塑造
← 儀容：發型標準、面部要求、肢體修飾
← 化妝：淡妝上崗、避短藏拙、整體協調、常規遵守、工作妝指導
← 著裝：崗位著裝、職業著裝、穿著禁忌
← 佩飾：佩飾的風格、佩飾的搭配、佩飾的數量、佩飾的技巧
三. 儀態禮儀
1.挺拔的站姿
2.優美的坐姿
3.優雅的行姿
4.得體的蹲姿
5.禮貌的回頭
6.標準的鞠躬
7.名片遞接
8.握手禮
四、微笑的魅力
五、基本禮貌用語

第四部分 大堂經理“心態篇”
一 心態的力量
不同的心態結果也不同
1. 三個工人砌墻的故事
2. 有一個女孩叫-何平
3. 司馬遷和史記
4. 視頻播放
二、“五個密招”教你調整快速調整心態
1.第一招-積極主動，自我領導
2.第二招-精進成長，自我管理
3.第三招-慎獨自省，堅持在做中學
4.第四招-尊重為本，移情溝通
5.第五招-求同存異，促進團隊合作
三、如何將壓力轉化為動力？
四、及時處理負面情緒

第五部分 大堂經理“現場服務”篇
一 網點營業廳硬件分區解讀
1. 普通區的功能劃分
2. VIP區的功能劃分
3. 設施維護容易忽視的細節
4. 營銷氛圍營造與設施巧妙結合
二、客戶引導分流
1.客戶引導時機如何把握
2.巧妙分流客戶
3.多個客戶靈活應對
三、咨詢輔導業務
1.用通俗易懂的語言解讀業務流程
2.簡單明了講解收費價格
3.準確把握產品信息
4.首任負責制
四、注意關注特殊人群
1.特殊人群包括哪些？
2.如何關注特殊人群
3.提供特殊人群服務注意事項

第六部分 大堂經理“現場管理篇”
1. 營業廳各功能分區及客戶動線
2. 6S管理的定義
3. 6S管理的核心
4. 現場管理硬件維護要素
5. 如何做好廳堂巡檢
6. 廳堂巡檢工具-大堂經理日志
7. 巡檢中的誤區
8. 巡檢的重點及協同配合
9. 大堂經理及走位管理

第七部分 大堂經理“營銷篇”
一 客戶性格分析
按照客戶消費心理分析客戶性格
二、產品賣點分析
如何將產品的賣點進行提煉，方便客戶理解復雜的銀行產品
三、FABE產品闡述的技巧
案例演練：保本理財和非保本理財的產品的特點分析
網上銀行、手機銀行和微信銀行各自的特點是什么？
四、現場銷售“七步成詩”
五、大堂經理與各崗位間的聯動
1.大堂經理與柜員
2.大堂經理與理財經理
3.大堂經理與廳堂主管