會銷講師主持人培訓

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【課程大綱】
一、開訓與會議營銷概述
1、本次參訓原因；
2、會議營銷概述；
3、精通會議營銷的標準；
4、會銷的表現形式，優勢，問題與突破；
5、完整會銷體系的構成：目標線，時間線，完整的前后銜接環節，個人展業配合機制，企業專屬團隊。
6、本次訓練課程設置與訓練手法。

二、講師主持人登臺訓練
1、登臺講話的困惑；
2、緊張的認知與利用；
3、.制式化登臺訓練；
4、開放式登臺訓練。

三、職業化肢體語言的運用
1、專業的肢體語言在演講中的作用；
2、演講肢體語言的四項原則；
3、肢體語言三方面訓練：站位，手勢，上下場；
4、實戰演練。

四、主持人標準化操作流程
1、主持人作用環節；
2、主持人工作職責；
3、主持人的標準化操作流程示范：暖場，開場，串場，控場，促場，退場；
4、學員專屬主持詞開發與模擬演練。

五、主講專題設計
1、訓前思考；
2、開場的作用和意義：市場營銷學和心理學理論基礎，開場的效果和作用；
3、標準化開場七步驟操作流程示范；
4、學員自己主講專題開場設計；
5、匯報演練。

六、主講專題設計
——對比式需求
1、案例啟發：木匠與和尚；
2、需求的定義與本質；
3、會銷主講任務之一：需求引導的定義，前提，目標，底線和本質；
4、對比式需求引導的標準化操作示范；
5、學員自己主講專題需求引導環節設計；
6、匯報演練。

七、主講專題設計 —— 方案式產品展示
1、前期回顧：對比式需求引導的懸念與本環節應完成的任務；
2、產品展示的定義；
3、解決方案與產品推銷的對比優勢；
4、方案式產品展示的標準六步操作法示范；
5、學員自己主講專題方案展示環節設計；
6、匯報演練。

八、通關演練
學員將開發出來的主持臺詞和主講專題進行登臺講解,按照標準化的操作流程完整走一遍，由講師和其他學員進行點評，對專題內容和講解方式提出改進意見。最終定稿，至此，學員已能夠上臺講解，并有了自己的會議營銷操作流程和主講專題，可運作自己的營銷會議，達成本次培訓目標。