非職權影響力之說服力與話語權

非職權影響力之說服力與話語權課程/講師盡在非職權影響力之說服力與話語權專題,非職權影響力之說服力與話語權公開課北上廣深等地每月開課！非職權影響力之說服力與話語權在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
一、對影響力的正確認知
對影響力的認知偏差的轉變：
1、影響力就是那種帶你去你不會獨自造訪的地方的力量！
2、影響力需要進行分類——職權影響力與非職權影響力
3、影響力的不同反應——我們的判斷要準確，不要把敷衍當成承諾！
1)承諾行動
2)接受指令
3)抗拒不從
工具：影響力分類矩陣

二、我傾向用什么方法說服他人？
如何與不同利益攸關方進行的接觸：
1、經濟型
2、操作型
3、技術型
4、顧問型
工具：利益攸關者模型
四種說服的方式，你會如何運用？
1、Incentive-好處
2、Logic-邏輯
3、Empathy-體恤
4、Grouping-大局觀
工具：說服力模型
測評：科學地了解自己說服方式的傾向

三、神奇的預先影響力策略
1、注意力：將對象的注意力提前轉移到說服目標上！
1)焦點在哪里，哪里就最重要
2)焦點承擔了主要責任
課后留有作業，思考有什么實用的方式運用策略
2、聯想：創造一個與說服目標相一致的思維定式！
1)利用文字和圖像做出暗示
2)依靠情境潛移默化地產生影響
案例：特朗普說：“我們要建一道美墨邊境的墻“，比說：“加強邊境非法移民管理”更有影響力。
3)案例：公司名字叫“科學情報研究所”，覺得是不是像一家“非營利的政府機構”。
課后留有作業，思考有什么實用的方式運用策略

四、影響力增速器
1、互惠：在心里，人們總會愿意適時作出相應的回報
1)投桃報李
2)知恩圖報
3)卻之不恭，受之有愧
4)案例：Costco不賺錢的烤雞，買了它后，客戶一定能買更多其他商品。
2、喜好：人們總是對喜歡的人說“yes”
1)熟悉： 交流頻率 / 深度
2)相似： 共同點—風格、背景、興趣、理念
3)稱贊： 肯定、贊美
4)正面： 積極正面，正能量
5)形象： 專業形象，整潔，笑容
6)案例：被告的正面形象可以給人多一點的“可靠性”與“同情心”
3、承諾和一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 。
1)積極
2)主動
3)公開
4)守信
5)負責
4、社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關系
1)積極
2)主動
3)公開
4)守信
5)負責
社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關系

五、故事影響力
1、故事影響力的力量
2、故事影響力的六步驟
1)設置場景
2)展開故事
3)描述危機
4)解決方案
5)總結收獲
6)揭示寓意
工具：故事影響力的六步驟
課中及課后會故事的案例練習，進一步掌握六步驟