產品經理如何有效利用財務工具進行分析

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【課程大綱】
一、產品經理應具備什么樣的財務知識結構
1、財務預測能力
-如何通過財務數據看清未來趨勢
-抓住關鍵財務指標-管理就是抓關鍵
-財務預測有依據嗎？
案例：通過毛利率變化預測產品需求變化趨勢
2、財務分析能力
-如何通過分析發現市場機會
-如何通過分析發現產品需求變化
-如何通過分析發現客戶未滿足的需求
案例：四象限分析產品定位
3、財務決策能力
-產品結構決策
-產品取舍決策
討論：產品結構決策受哪些因素影響

二、如何利用財務數據進行行業研究
1、利用SWOT工具進行產品戰略選擇
2、通過財務數據進行行業競爭分析
-行業財務指標（增長率、毛利率、周轉率）
案例：家電行業毛利率比較分析
-競爭對手主要財務指標
3、客戶需求分析
-通過銷售增長率變化反映客戶消費變化
-通過銷售額占比變化反映客戶結構變化
-通過毛利率變化反映產品競爭變化
思考：產品毛利率下降的主要因素有哪些？需要采取什么措施
-通過單位客戶銷售額反映區域客戶實力
-通過單位客戶利潤反映客戶貢獻度大小
討論：行業發展方向分析的核心財務指標有哪些

三、如何進行產品定價？
1、產品價格受哪些因素影響
2、產品定價的四種策略
-成本加成定價法適用范圍
-市場定價法適用范圍
討論：市場定價法下如何控制成本
-撇脂定價法適用范圍
-滲透定價法適用范圍
3、如何參考競爭對手定價策略
4、產品定價決策涉及到的成本類型
思考：產品定價的底線在哪里
案例：公司訂單不飽和，虧損定價策略
5、如何確定產品保本點、保利點價格
案例：保本保利點價格測算

四、產品推廣策略中的財務工具應用
1、營銷策略工具成本分析
案例：打折、買一贈一、現金折扣成本利潤分析
2、推廣費用費效比分析
3、推廣費用控制工具-預算
-區域推廣費用控制
-產品推廣費用控制
討論：新產品推廣會不會影響原有產品的利潤

五、產品生命周期管理過程中的財務工具應用
1、產品生命周期的四個階段
2、每個階段的財務指標變化特點
3、如何利用財務數據進行產品調整決策
4、讓利潤再飛一會兒
討論：產品生命周期管理的目標是什么