財務管理的戰略決策作用

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【課程大綱】
一、建立“克服偏見”的決策操作系統
1、 AREEA日志（Absolute Relative Exploration Exploitation Analysis）
(1) AREEA工作原理
（2）認知偏差與 AREEA方法的應對措施
（3）工作中的 AREA方法
案例1+討論1：珠寶商在考慮是否銷售潘多拉的新系列珠寶時，他的AREEA研究得出的結論，獲得的信息優勢而為珠寶商做出一個成功且盈利的決策；
2、 如何為決策尋找可靠數據
(1） *研究階段（Absolute）
案例2+討論2：達美航空的AREEA日志樣例
（2）相對研究階段（Relative）
案例3+討論3：斯普林特公司的行業地圖
（3）探索研究階段（Exploration）
案例4+討論4：使用“訪談角色”
（4）開拓研究階段（Exploitation）
案例5+討論5：斯普林特公司的視覺地圖
（5）分析研究階段（Analysis）
案例6+討論6：馬修的AREEA方法主旨論點
3、決策公式：好的體系+優質信息=明智的決策
案例7+討論7：沃倫-巴菲特與解開你的那盤意大利面

二、 如何理解財務與金融問題
1、學校里不傳授的知識
（1）建立金融思維（基本概念）
（2）金融“資金集聚”的力量（籌融資）
（3）現代人如何抵御風險（風險分析）
案例8+討論8：一萬美元贈品里的秘密；
2、你需要理解的公司賬面秘密
（1）三分鐘摸清公司財務健康狀況（三大報表）
（2）世界投資大師的*智慧（資本投資中的定量、定性方法）
案例9+討論9：誰是財務報表的看門人 — 中概股的信任危機；

三、 分析成本與收益，權衡利弊與得失
1、 收益是投資的報酬嗎？
案例10+討論10：湖南雙峰縣的老縣城外圍擴建新城區項目
2、 戲說本量利分析
（1）限定性假設條件
（2）考慮時間因素的固定成本與變動成本
（3）本量利關系圖解
（4）考慮所得稅的本量利分析
案例11：博高國貿的三產與二產的融合。
討論11：在統購包銷體制下的國有企業，本量利發揮了哪些作用，以及哪些不合適宜的假設理論可能導致錯誤決策？
3、 可應用本量利分析的決策場景
（1）提高或降低現有產品或服務的價格及新產品定價
案例演示12：
（2）引入新產品或拓展產品和服務市場
案例演示13：
（3）是否重置現有設備
案例演示14：
4、 邊際分析與決策選擇
（1）特殊訂單及定價
案例演示15：
（2）自制或外購產品或服務
案例演示16：
（3）銷售亦或者繼續加工
案例演示17：
（4）限制因素下的邊際利潤*化
案例演示18：
討論18：邊際收益和邊際成本對產業融合決策能發揮*作用嗎？與本量利分析相比，哪個方法更適合產業融合決策？

四、 從價格決定機制看定價策略
（1）考慮供求因素
（2）短期定價策略和長期定價策略
（3）可供選擇的定價方法 — 市場導向、成本導向還是目標導向
案例19：
討論19：即然價格是由成本加利潤構成，但為何價格不能由成本決定？決策者在做定價決策時，為何最終考慮的是供求雙方的因素； ；