中層職業經理人戰略管理

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【課程大綱】
一、識別戰略
1、從“隆中對”、“三步走”識別戰略
2、戰略的概念與4大要點
3、戰略管理的4個過程
1) 戰略分析階段，
2) 戰略選擇階段
3) 戰略實施階段，
4) 戰略控制階段，
4、戰略管理的6個特征
5、戰略管理的層次
1) 戰略層次的形成原因，
2) 戰略的三個層次，
案例1：隆中對
案例2：三步走
討論：團隊管理者的角色
演練：分析現有的戰略層次

二、戰略的構成
1、戰略的6大構成要素
1) 經營范圍，
2) 戰略目標，
3) 戰略行動，
4) 資源配置，
5) 競爭優勢，
6) 協同作用，
2、戰略的三維內涵
1) “做什么？”
2) “做到什么程度？”
3) “怎樣做？”
3、戰略管理的本質
案例1：玄奘求經
討論：中層管理者最不重視的戰略要素
討論：做正確的事VS正確的做事

三、戰略的核心
1、定位
1) 定位與運氣，
2) 定位的4大原則，
2、內部環境分析，
1) 經營模式與奧斯特瓦德模型，
2) 價值鏈分析與描述，
3) 資源分析與戰略資源的5個基本特征，
4) 核心競爭力的4個衡量維度，
3、外部環境分析
1) 一般環境分析：PEST & SS
2) 產業環境分析：波特模型與SWOT
3) 產業演變分析
案例研討：超市連鎖計劃
討論：戰略為什么服務？戰略的底色是什么？

四、總體戰略與競爭戰略
1、企業總體戰略類型
1) 發展型戰略
2) 穩定型戰略，
3) 收縮型戰略，
4) 復合型戰略
2、競爭戰略類型，
1) 直接競爭戰略，
2) 難以反擊戰略，
3) 不戰而勝戰略，
案例：娃哈哈模式
討論：如何評價自身團隊“江湖地位”？應該選擇哪種戰略？

五、戰略形式與作戰選擇
1、戰略形式
案例：汽車的戰略選擇
2、防御作戰的3原則
討論：“我的團隊應該防御嗎？”
3、進攻作戰的3原則
討論：“我的團隊需要進攻嗎？”
4、奇襲作戰的3原則
討論：“我的團隊如何奇襲？”
5、游擊作戰的3原則
討論：“我的團隊怎么打游擊？”
案例：吉列的自虐

六、團隊戰略制定練習：細分戰場
1、團隊人力資源戰略
2、團隊業務職責戰略
3、團隊運營環境戰略
4、團隊改進/研發戰略
5、團隊公關戰略

七、戰略制定
1、總體戰略制定步驟
1) 確定企業的宗旨和目標，
2) 分析環境，
3) 發現機會和威脅，
4) 分析企業的資源
5) 識別優勢和劣勢，
6) 重新評價企業的宗旨和目標
7) 制定戰略
8) 制定戰略規劃的措施，
2、制定競爭戰略的步驟
1) 分析當前的運營行為，
2) 分析環境中的變化，
3) 確認強項和弱項，
4) 分析、選擇、確定競爭戰略，
3、競爭對手分析4維度
1) 未來目標
2) 現行戰略
3) 假設
4) 能力，
案例分析：可樂大戰
練習：自我藍圖與競爭戰略

八、實施、評估與控制
1、 戰略實施的難點
1) 合理配置資源與沖突管理，
2) 組織結構，
3) 文化沖擊與變革阻力，
4) 績效管理，
2、戰略評估
1) 戰略運行效果，
2) 現狀SWOT分析，
3) 競爭地位變化，
4) 產業發展趨勢
3、戰略控制
1) 戰略控制3要素，
2) 戰略控制的4道程序，
3) 戰略控制的3大特征，
4) 戰略控制的7項原則，
討論：先搭班子還是先定戰略？
討論：變革應從上到下，還是從下到上？

總結與回顧