新時代的商業模式創新
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課程大綱
第一講:互聯網帶來的商業變化
一、數據重構商業,流量改寫未來
案例:新浪、騰訊
案例:阿里VS蘇寧、銀行
二、基礎平臺和上層變現
1、用戶價值與商業價值
案例:拆解騰訊
案例:支持寶
案例:滴滴打車
案例:Google
三、營收和產品
1、營收與產品進行分離
案例:新浪、百度、阿里巴巴、奇虎360
2、產品、用戶需求和體驗
案例:Apple VS Nokia
案例:余額寶VS銀行
四、跨界整合
1、多層次/跨行業的商業生態
2、行為數據
案例:拆解京東
案例:拆解小米
第二講:什么是商業模式
一、什么是商業模式
案例:中國好聲音
二、商業模式四個部分
1、價值體現
2、價值創造
3、價值傳遞
4、盈利變現
案例:拆解阿里
三、商業模式與價值鏈關系
第三講:商業模式九畫布
1、客戶細分
2、價值主張
3、渠道通路
4、客戶關系
5、收入來源
6、核心資源
7、關鍵業務
8、重要合作
9、固定成本
案例:ZARA
第四講:商業模式類型
一、長尾商業模式
二、多邊平臺商業模式
案例:Sony PS3到PS4
三、免費式商業模式
1、免費增收
2、免費平臺
案例:四川航空
3、誘導
案例:惠普
四、開放式商業模式
1、由內向外
案例:小米
2、由外向內
案例:Nokia
第五講:商業模式創新
一、資源驅動
案例:阿里
二、產品和服務驅動
案例:京東
三、客戶驅動
案例:星巴克
四、財務驅動
案例:惠普
五、多中心驅動
案例:拆解亞馬遜
第六講:打造競爭力
一、85、90后成為消費主力
1、習慣變了
2、渠道變了
3、團隊變了
二、模式的問題
1、人的問題
2、錢的問題
3、節奏的問題
案例:京東、良品鋪子、三只松鼠
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