新形勢下優勝大增員

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課程大綱
第一講：開啟優勝增員驅動
一、優勝增員大啟動
1、全球疫情對經濟大衰退的影響
2、開啟內循環大時代對行業的發展意義深遠
3、2021年新增1100多萬就業壓力和970萬大學畢業生何去何從？
4、高新行業前十排名解讀
5、名校畢業薪酬案例分析
6、招聘市場發展新變化新趨勢解析
7、保險行業收入穩步攀升，高薪朝陽行業
8、銀保監會統計健康險占比新突破
9、中國原始保費收入再創新高，市場潛力巨大
二、盤點當下幾大增員主流渠道及發展現狀
1、等候式增員——偏被動易隨波逐流
2、問候式增員——雖主動易茫然
3、連邦帶式增員——偏主觀化增員架構易不穩定
4、會銷式增員——偏形式化易背離主旨
5、客轉業式增員——偏功利化易流失

第二講：開展優勝增員渠道
優勝增員核心原理之一：體驗式增員
1、打破常規被動式增員，互動講解式增員特點
1）體驗性——展廳巡講
2）感受性——準增員和增員人全程參與感同身受
3）權威性——公司領導面試約訪
4）新穎性——全新的增員模式，與時俱進的發展體驗
2、研發的背景介紹和核心要領分析
1）鎖定70-90后的就業主力人群，重參與性而研發
2）以博物館巡展式為依托結合參與性特點
3）全程人員依照“劇本話術”分崗位角色實施
4）體系程序科學性較強，注重實際效果
現場演練：以角色劃分 場景化增員短劇形式演練
優勝增員核心原理之二：互動式增員
1、微信社區群增員，實現互動轉換優增
1）微信增員體系的建立
2）微信增員黃金四大原理解析
3）微信增員體系操作五步
4）微信增員案例呈現
優勝增員核心原理之三：顧問式增員
1、寒暄贊美增員三要點
2、挖掘痛點增員四步曲
3、塑造價值增員四步曲
4、異議處理增員四步曲
5、順勢促成增員三方法
現場演練：根據所學原理，以小組為單位進行演練

第三講：掌握優勝增員思維邏輯，直面優質增員
一、優勝增員思維邏輯解析
1、破解自己的潛在增員密碼成就增員大事業
1）黃色*營響力擁有者（企業家）
2）紅色*感染力擁有者（營銷家）
3）藍色*行動力擁有者（大管家）
4）綠色*促進力擁有者（科研家）
2、大愛無疆鑄成璀璨的壽險功勛之路
1）小家的穩定基石——不因病返貧（拯救小家庭）
2）大家的穩定利器——病有所醫、老有所養（守護大家庭）
3）在構建保險體系中實現自己的壽險企業的夢想
二、直面優增識別
1、解析優質增員關注四大事件（攻克優質增員的核心目的）
1）婚姻既家庭
2）傳承即事業
3）債務即財富
4）刑罰即風險
2、解析四類優質增員人群的分布即畫像（我的優質客戶在哪里）
1）中小企業主
2）企業高管
3）金領職業者
4）富太太
作業：繪制自己3-6個月的增員規劃藍圖
課程結束：課程整體回顧和串講