區域營銷考核激勵管理培訓

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培訓大綱：

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一、高績效區域團隊管理

1、組建一支優秀的區域銷售隊伍

2、DON’TFIRETHEM，FIRETHEMUP!

3、找到并留下最合適的人

分享：銷售人員能力評估表

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二、建設優秀的區域銷售隊伍

1、建立目標管理體系

2、良好的銷售匯報系統

3、實戰鏈接：某家具企業案例

4、加強過程管理

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三、區域營銷團隊的考核與指導

1、塑造追求卓越的組織氣候

2、加強對銷售代表的培訓和指導

3、檢驗、考核優秀區域銷售隊伍

4、案例分享環節

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四、區域經理的有效領導

1、帶好隊伍是區域經理的重要工作

2、你是怎樣的營銷團隊領袖

3、如何激勵部屬？

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五、銷售團隊內部人際關系技巧

1、靈活的雙向溝通

2、營造團隊協作互信的精神

3、營造溫暖的人際氛圍

4、內部人際關系要注意的問題（結合客戶實際）

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六、“個人英雄”對團隊管理的挑戰與應對

1、團隊意識和個人英雄主義的內涵及相互關系

2、團隊意識和個人英雄主義在營銷工作中的地位和作用

3、如何處理好團隊意識和個人英雄主義

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七、銷售團隊的績效管理

1、建立團隊績效管理機制

2、環環相扣的運作步驟實戰鏈接

3、找準銷售人員底薪的“最佳值”

4、提升銷售會議效果

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八、區域銷售團隊改造與升級

1、改造一個“老化”的團隊

2、區域銷售團隊改造與升級的基本原則

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九、區域經理的管理與“被管理”

1、駕馭分支區域銷售機構

2、與公司高層的良性互動

3、管理者與被管理者的辯證關系

4、如何負起自己作為下屬的責任？

5、取得上級的信任的十種手段

6、建立授權式的工作關系型態

7、案例：分公司經理的“配合”的藝術

8、搞好領導關系就萬事大吉？

9、分享：僅忠于上司而不忠于工作的誤區

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十、與高層有效的溝通

1、在理性與感性的溝通中雙贏

2、學會與老板相處

3、不要報喜不報憂

4、正確處理與上級的關系

5、譚老師獨家分享：善于向老板要資源

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十一、銷售隊伍的薪酬及激勵機制設計

1、產品不同、區域不同、能力不同

2、如何體現差異下的公平合理性

3、營銷團隊的目標設定與認同

4、人員的有效配置

5、基于業績與能力的薪酬設計

6、機遇標準的獎懲設計

7、不同類型業務員的考評

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十二、有效激活銷售隊伍

1、銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷

2、銷售代表的標準甄選過程和要點

3、銷售隊伍的階梯式培養

4、有效避免團隊內部的惡性競爭

5、業務管理系統的建立與發展

6、銷售單位的預算與控制

7、激活你的銷售團隊

8、案例分析：譚老師幫你根據銷售特性確定管理風格

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十三、課程總結（現場溝通）