房地產策劃文案撰寫培訓

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【課程大綱】

第一部分、文案撰寫流程

一、策略的過程

1、告知期

2、號召期

3、強銷期

4、尾盤去化期

二、準備的過程

1、收集

2、咀嚼

3、拋開

4、竄出

5、檢驗

案例：某房地產營銷策劃文案寫作案例

三、書寫的過程。

1、記憶點

2、利益點

實現自我

實現自尊

實現歸屬

實現安全

實現生存

3、支持點

4、溝通點

5、興奮點

第二部分、范例格式

一、項目分析

1、項目賣點挖掘

2、項目劣勢分析

3、目標客戶定位

區域分布

層面劃分

客戶特征

二、推廣策略

1、借力打力，借勢推廣

2、項目包裝方案

案名及主題廣告語

項目LOGO及VI系統設計

售房部包裝方案

工地包裝方案

三、分期工作計劃

四、媒體投放計劃

五、銷售目標及銷售方式

六、其它配合

1、活動

2、展示物料

七、費用預算

八、銷售策略

1、銷售渠道策略

2、價格策略

3、銷售人員培訓