金牌門店銷售技巧提升

金牌門店銷售技巧提升課程/講師盡在金牌門店銷售技巧提升專題,金牌門店銷售技巧提升公開課北上廣深等地每月開課！金牌門店銷售技巧提升在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程大綱】
一、開場破冰定向
1、 你為什么而來？
2、 夢想-目標-未來
3、 銷售素養提升的的核心公式
1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）
2）成為-行動-擁有，我是家居顧問專家–宣誓
4、開篇
1）完整銷售需要一個平衡
2）顧客的期望值是多少？
3）建材銷售的特點
4）銷售的要求以及最高境界
5、一切盡在掌握的銷售“秘訣”

二、如何讓客戶進店與顧客快速建立“信任”
1、專業銷售新模式，銷售人員成長三角形
2、分析：我們的顧客為什么不進來？
3、客戶在觀望階段看什么？進店顧客心理分析，解決思路。
4、為什么銷售員的行為對銷售成功起到舉足輕重的作用？
1）創造良好的第一印象，是什么在影響你對客戶的印象？
2）令客戶反感的行為匯總
5、客戶進店階段標準動作、注意事項、要領分解
6、與顧客“通電”時機的把握。
7、NLP感官分類及應對技巧
8、NLP深度溝通五步法及說服策略
9、如何與客戶做好寒暄，并建立信任感。
10、迎賓接待–終端實戰情景訓練

三、如何準確抓住顧客需求
1、消費者常見消費心理分類
2、常見建材顧客消費特點心理分析
3、客戶購買的需求有哪些？
4、了解需求階段標動動作、注意事項、要領分解
5、需求分析秘訣之望、聞、問、切
1）望–正面了解顧客，常見進店三種顧客分析
2）聞–側面了解顧客
3）問–問個水落石出
4）切–對顧客定位，對銷售定位
6、與顧客溝通FABE話術設計
7、顧客購買心理模式剖析-五類十模式

四、如何做好有效逼單與后續跟進
1、分析逼單失敗的原因
1）為什么客戶不簽單？
2）什么情況下進行逼單
3）如何逼單
4）逼單的過程及細節要求
2、逼單之如何解除客戶異議
1）異議產生的原因？
2）未成交客戶異議處理
3）如何排除顧客十大異議
3、逼單之成功選擇成交的恰當時機
1）哪些信號是客戶發出的成交暗示？
2）語言、表情、行為信號
4、成交技巧
5、如何留下意向與后續跟進
1）如何面對拒絕
2）如何留下意向

五、學習分享，課程結束