健康險銷售密碼訓練

健康險銷售密碼訓練課程/講師盡在健康險銷售密碼訓練專題,健康險銷售密碼訓練公開課北上廣深等地每月開課！健康險銷售密碼訓練在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
第一講：什么是重疾
一、重疾不重理念
1、重：病情重、經濟負擔重、心里壓力大
2、重：通過一些方式方法讓這種情況不再沉重，隱性知識轉化為顯性技能
二、疾病，離我們并不遠
1、人一生罹患重大疾病的概率高達72.18%
2、男女癌癥發病率及死亡率
三、致病因素（健康風險防不勝防）
1、環境污染
2、飲食習慣
3、不良嗜好
4、生活壓力
四、專家視角
一個人這一生一定會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先離開了，還沒有機會得。
幸運的是治不好的病越來越少
五、大多數早期癌通過手術可以根除，并長期存活（80-90%可治愈）
案例：霍金-現代醫學創造的奇跡
現代醫學技術的發展日新月異，生物靶向治療、質子重離子治療讓癌癥治愈率大幅度提升
六、不幸的是重疾治療費用越來越高
1、平均治療費用30萬
2、未來人均醫療花費仍會以每年10%-20%速度增長
七、重大疾病導致的不良現象
1、醫療費=支出額度大
2、住院治療=支出周期長
3、沒有收入
案例：18歲少女患尿毒癥遭遺棄
八、有社保，有醫療保障，夠了么？
社會統籌，杯水車薪，不購買、不足額的保障是普通家庭*的風險！
案例：一名公務員，肺癌。社保只報了30%，70%靠自費
九、2020年行業重疾險理賠大數據
1、平均賠付金額不足10萬元，普遍存在保額不足的問題
2、重疾發生引發三筆重大費用
案例：治療費、康復費、收入損失費
治療費只是重疾治療的冰山一角

第二講：客戶優選的好保險
一、客戶眼中的好保險
險種全、保額全、全家人都買才是好保險
二、險種全：健康主險+附險1、2、3+…
1、報銷型（醫療費用的報銷）
2、補貼型（住院帶來的誤工及陪護費等補貼）
3、給付型（對身故、重疾及意外傷害進行賠付，補充治療費、康復費及收入損失費）
三、保額全：重疾險=治療費+康復費+收入損失費
1、收入替代法、綜合替代法、高品質綜合替代法
練習：計算保額
2、全額保障才是好保險，健康保障從百萬開始

第三講：銷售密碼簡單高效銷售健康險
一、銷售健康險必須牢記的四個神奇數字：72.18%、30、50、1/3
1、72.18%：可解決“我很健康”、“我不需要”的問題（人患重大疾病概率高達72.18%）
2、30：可解決“我有社保”的問題
3、50：可解決“大病是絕癥”的問題
4、1/3：可解決“我沒有錢”的問題
案例：蔡琴
三、人生有很多的未知數，但其中有三個未知最需警惕
1、不知道自己何時需要一筆醫療費
2、不知道自己賺錢的能力有多長
3、不知道自己的人生旅途還有多長
選擇重疾險，給不確定的未來提供一份急用時的現金！
課程回顧