百年品牌策劃與運營管理

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課程大綱
第一講：品牌的本質
一、品牌的起源
二、品牌的核心：Q&N
1、Q：功效：質量為王
2、N：銘牌：威名遠揚
案例分析：
1）華為在*制裁下為什么還如此強硬？
2）卡地亞的價格為什么如此昂貴？
小組探討：我們如何按此二要素提升我們現有品牌的展現力，打造企業不朽的脊梁？

第二講：為什么要品牌管理
一、企業發展的核心目標與*使命
1、品牌在實現企業*使命中的基本職責
二、品牌是企業之魂
案例分析：派克的百年之路！
1、世界十佳品牌
2、利用品牌管理實現企業的價值*化
1）品牌價值測算：BV數學算法
2）什么是品牌純價值：NV
3）PC力學模型是如何助推品牌價值*化的？
案例分析：
1）寶潔為什么如此強大？
2）阿瑪尼到底貴在哪里？
小組探討：我們如何按此規劃及梳理我們的現有品牌管理體系，以實現品牌價值*化？

第三講：品牌功效打造（銘牌管理）
一、高效產品鑄就法則-TCM原則
1、T：品牌時代順應感打造
案例分析：中國商業5.0一覽
2、C：品牌核心競爭力打造
1）核心競爭力的本質——稀缺性、難仿性
案例分析：廣發的聰明卡為什么沒聰明起來？
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的核心競爭力
3、M：品牌市場應用寬度打造
1）市場應用寬度的基本概念
2）市場應用寬度對品牌展現力的影響
案例分析：廣發卡因何獲得了新生，從而傲視同儕的！
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的市場應用寬度？
二、從產品到品牌的蛻變-CDD銘牌設計原則
1、C有寓意：品牌認知度打造，讓消費者認識我
案例分析：“寶馬”是如何實現品牌騰飛的？
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的認知度？
2、D顯尊貴：叫得響，自顯富貴，讓消費者以我為榮
案例分析：“農夫山泉”為何能傲視群雄？
小組探討：如何利用此招讓我們品牌展現力提升？
3、D能傳承：傳得開，讓消費者常常想起我，實現品牌長久不衰
案例分析：瑝瑪木門品牌的傳承之道？
小組探討：我們如何利用此招，助推我們品牌長久不衰？

第四講：品牌運營管理，在市場中實現品牌升華（MCDC原則）
一、M：營銷模式創新助推品牌升級
案例分析：
1）金龍魚的故事
2）邁利艨是如何搞定刁鉆政府客戶的？
3）邁利艨是如何利用租賃式營銷實現銷售利潤倍增的？
小組探討：我們如何利用營銷模式創新實現我們的品牌升級，從而實現市場占有率！
二、C：營銷渠道創新助推品牌升級
1、渠道的基本構成：物理渠道&時空渠道
2、物理渠道與時空渠道定義及其區別與聯系
3、時空渠道是如何催生出電商的？
案例分析：
1）電商的立足點與落腳點
2）國金黃金的新零售！
3）寶潔是如何利用小市場做出大銷量的？
三、D：利用陳列創新助推品牌升級
1、陳列助推品牌美譽度的基本邏輯
2、高效陳列的基本原則
案例分析：南孚何以靠在一夜之間響徹終端市場？
小組探討：我們如何利用此招實現小品牌的快速上位，以提升市場占有率？
3、客戶再定位提升品牌市場占有率
1）品牌的最終歸宿
2）客戶VS用戶
案例分析：
1）海底撈采購平臺沉浮記！
2）玩具集團是如何實現銷量在兩個月內翻番的！
小組探討：我們如何利用客戶再定位實現我們品牌騰飛？

課程總結與答疑
1、課程總結梳理
2、課后作業布置
結束