年度營銷計劃實務

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課程大綱
序 篇
在開始之前的營銷小測試—-8種營銷手段解讀

※ 第一部分：計劃篇
營銷戰略—孫子五勝之法
◇ 知可以戰與不可以戰者勝
◇ 識眾寡之用者勝
◇ 上下同欲者勝
◇ 以虞待不虞者勝
◇ 將能而君不御者勝
◇ 經典案例解讀
調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 調研目的
◇ 調研原則
◇ 調研方法
計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣”
◇ 計劃的目標
◇ 計劃的方法
◇ 計劃的保障

※ 第二部分：管理篇
管理者權力的三種來源
◇ 繼承
◇ 選舉
◇ 任命
管理者權力的五種構成
◇ 資源支配權
◇ 人員獎罰權
◇ 信息權
◇ 專業權
◇ 人格權
弱勢管理的四種關系
◇ 相對與*的關系
◇ 法家與儒家的關系
◇ 過程與結果的關系
◇ 獨裁與民主的關系
◇ 一線案例解讀：渠道集體對抗管理該怎么辦？

※ 第三部分：指揮篇
產品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產品定位的價值
◇ 產品定位的方法
渠道建設——“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 渠道關系的類型
◇ 渠道設計的方法
促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷案例
廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節也”
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽度
客戶溝通——“古之所謂善戰者，勝于易勝者也”
◇ 大客戶溝通
◇ 終端客戶溝通

※ 第四部分：團隊篇
團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
◇ 團隊建設原則
◇ 團隊建設方法
◇ 團隊領導者心態
◇ 團隊控制與激勵
團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
◇ 會議溝通的六種類型
◇ 溝通的十大關鍵要素