產品生命周期營銷戰略管理

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課程大綱：
你企業的產品處于生命周期的哪一個階段？你的營銷策略是否適應不同階段市場的需要？你企業的產品組合是否合理，能夠符合企業長期發展的需要？產品發展的不同階段管理者的工作重點有何不同？通過學習，我們將幫助你對企業的產品線及其營銷策略作出一個系統的診斷，并找到解決問題的方法。
問題討論：企業如何實現長期可持續發展？

一、產品生命周期原理的內容
企業處于生命周期的不同時期，對經營者的挑戰有著質的不同。

二、產品生命周期的不同階段及營銷指導思想
問題討論：曾經的標王為什么曇花一現？
1、導入期——企業管理者誤區、營銷指導思想及營銷策略
萬事開頭難，導入期意味著：產品低知名度、消費者低認知度、市場高不確定性、資金鏈易斷性。如何避免產品永遠長不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉變？
案例分析：一個新品仿制品牌一夜成名的傳奇
2、成長期——表現特征、營銷指導思想及營銷策略
成長期：看似很美卻暗藏殺機，無數商界精英葬身于此階段。為什么？
如何避免慣性思維陷阱？如何完成知名度到美譽度的轉變？
案例分析：中國最失敗的品類；中國最成功的品類
——經營高手思維方式解析
3、成熟期——表現特征、營銷指導思想及營銷策略
成熟期：行業競爭*慘烈而企業需要完成利潤回饋的最重要階段。
如何強化行業競爭優勢？如何通過精耕細作樹立行業領先地位？
問題討論：如何通過差異化樹立產品競爭優勢？
4、衰退期——表現特征、企業管理者誤區、營銷措施及應對辦法
如何根據企業產品整體狀況完成正常的新陳代謝？

三、如何將產品生命周期理論轉換為企業經營實戰的有效利器
1、企業產品線診斷方法速成
作為企業的管理者，必須時刻關注企業產品線結構的合理性，掌握一個行之有效、操作性強的產品線診斷方法，并積極用于實踐，對企業實現長期可持續發展具有重要意義。
2、經典案例解析——產品生命周期全過程實操強化