保健品公司的銷售人員培訓

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課程大綱：
1. 人體生理機能原理
中醫里面的氣與血的關系
現在社會人的身體狀況分析
2. 消費者對保健品的購買心理與行為分析
消費者購買心理分析
消費者購買動機原理
消費者購買行為分析
3. 保健品市場細分
如何進行保健品市場細分
市場細分與市場定位
對細分市場的營銷對策
4. 有效溝通
寒暄與贊美
與客戶的溝通語言
溝通過程中如何把握客戶需求
顧客的性格類型
傳播對象的定位與消費需求的確定
5. 保健品的4P
銷售的健康，宣傳的也是健康
健康的定位原理
消費者心理的價格準繩是什么？
健康通路有哪些
如何建立我們的健康通路？
保健品銷售的望、聞、問、切
6. 保健品的促銷
促銷目的與原理
促銷的手段分解
促銷的三個過程
常見的促銷的五種形式
促銷的創新
促銷的管理與控制
7、 如何與賣場建立良好的合作關系
賣場的運作流程
與采購打交道的六要素
貨架陳列的“便利”原則
客戶滿意度管理
8、 處理異議
對待異議的基本態度
異議產生的原因分析
真假異議辨析與應對
顧客常見異議及處理技巧