激情造夢想 實干創未來廠商共贏

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課程內容：
一、轉型時期經銷商的成功觀念
1、過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）
3、能力不等于信任（忠誠和敬業，忠誠于公司、步履一致、共同成長，才會得到更多的支持和收獲）
4、知識不等于智慧（運用和執行，執行決定成敗）
體驗項目：拍賣（一個小時）

二、 新經濟形式下的零售業發展趨勢分析
1、品牌制勝（品牌是*有競爭力的產品）
2、專賣制勝（一致性專賣的必然性分析）
3、專業制勝（機會偏愛有準備的人）
4、系統制勝（從依賴人到依賴系統）
5、復制制勝（復制能力決定企業規模）
6、速度制勝（大魚吃小魚到快魚吃慢魚）
體驗項目：過海大橋（一個半小時）

三、價值觀是成敗的度量衡
1、成功的職業經營必守的核心價值觀念
成功者與失敗者職業經營觀念比較：
工作觀、責任觀、定位觀、自律觀、專注觀、堅韌觀、學習觀、成果觀
2、成功的經銷商經營必守的核心價值觀念
成功者與失敗者企業經營觀念比較：
目標觀、角色觀、客戶觀、質量觀、效益觀、成本觀、制度觀、技術觀、競爭觀、服務觀、創新觀、文化觀
3、廠商人際經營成功必守的核心價值觀念
成功者與失敗者團隊經營觀念比較：
尊重觀、同理心、共贏觀、協作觀、寬容觀、相互欣賞、大局觀等
4、廠商人際領導品格修煉
（1）公正是人際領導品格的基石；
（2）沉穩：逆境大浪，心穩如石；
（3）大度：格局多大，成就多大；
（4）激勵：卓越的領導者必是卓越的激勵者；
（5）共贏是高績效團隊的目標、靈魂！
體驗項目：自畫像、黑洞（兩個半小時）

四、經銷商成功之路: 廠商共贏、品牌共鑄
復雜的事簡單化, 簡單的事重復做，重復的事快樂做，快樂的事高效做
1、馬上行動(明確目標、融入團隊、正確方法)
2、經銷商運營三階段（少勞多得期；多勞多得期；多勞少得期）
3、維護企業的形象窗口并傳播—品牌落地，廠商共贏
（1）品牌運營是必然趨勢
（2）只有品牌運營才能做大做強
（3）品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
（4）品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強
（5）品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹
（6）廠商共贏
（7） 廠商關系分析
（8）*部隊和地方武裝嗎？
（9）廠商共贏是品牌發展的需要
（10）廠商共贏是市場變化的需要
（11）廠商共贏是利益共享的需要
體驗項目：共同進退、七巧板（兩個半小時）

五、經銷商成功之道：卓越經銷商如何提升專業化程度
一)卓越經銷商應具備的專業化態度
1、態度比能力更重要
2、告別個體戶時代，發展的眼光看自己
3、著手公司化運營，學習的眼光看總部
4、與時俱進，游戲規則升級
二)卓越經銷商應具備的專業化精神
1、敬業精神
2、敢于負責
3、專業形象
4、創新精神
5、協作精神
6、規范操作
三)卓越經銷商應提升專業化的能力
1、統籌思考能力
2、不斷學習能力
3、認真執行能力
4、規范管理能力
四)卓越經銷商專業化之路
1、因為專業，才能卓越
2、提高認識，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺多大
五）卓越經銷商專業化銷售、行銷，營銷、贏銷
1、銷售差異化
2、行銷流程化
3、營銷系統化
4、贏銷聯營一體化
體驗項目：末位淘汰、繪制愿景（一個半小時）