保單檢視訓練營

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【課程大綱】
第一講：保單檢視的專業性
一、 保障單檢視的市場空間
1、 受疫情影響客戶特點的變化
2、 客戶購買健康保險的盲點
3、 客戶再次購買保險的原因
二、保障升級行動
1、專業服務、鎖定客戶終身
2、以升級服務為導向的保險營銷邏輯

第二講：保單檢視流程及報告解讀
一、 適用群體
二、保單檢視基本流程
1、邀約參與
2、保單匯總
3、生成報告
4、報告解讀
5、給出建議
6、促成簽單
7、轉介紹
通關演練
三、保險核心六大理念
1、重疾險
2、醫療險
3、壽險
4、意外險
5、教育金
6、養老金
通關演練

第三講：三維掘金之《保單檢視》微沙操作攻略
一、保單檢視發布會操作流程
2、《守豬待兔》沙龍（促成）
3、《主動出擊》沙龍（批量獲客）
二、個人版保障檢視發布會
1、開場部分
2、話題導入
3、介紹保單檢視服務
4、健康保障檢視的重要性
5、健康保障檢視體驗服務
6、邀約線下健康保障檢視
三、全家全險全保障——圈地行動
1、家庭財富保障方案配置必備要素
2、家庭成員風險分析
3、1—1030行動計劃
4、產品植入
通關演練