成為業績高手的銷售邏輯

成為業績高手的銷售邏輯課程/講師盡在成為業績高手的銷售邏輯專題,成為業績高手的銷售邏輯公開課北上廣深等地每月開課！成為業績高手的銷售邏輯在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
一、避開成交的坑，走上簽單的路
解答大家問卷中的一些普遍出現的疑問
1、大多數銷售，都栽在這三個坑里
a) 產品：我的產品好，你買吧！
b) 服務：我的服務好，你買吧！
c) 專業：我解決了你的問題，你買吧！
2、兩個臺階走出來
a) “共識←→合作”循環
3、銷售會談是一場心理戰
a) 技術上的方案，解決物理（客觀）問題；銷售上的對話，解決心理（主觀）問題
b) 三個“坑”，就是把太多注意力放在了客觀技術層面，忽略了人的主觀心理傾向。
c) 巔峰銷售，既要關注技術方案，也要引導主觀傾向。
表面上，我們跟隨客戶；實質上，我們把握主動。
一定要把客戶帶入我們的對話結構中來。
二、巔峰銷售需要具備的能力
1、三個銷售能力
a) 主動：把握銷售主動權，而不是被客戶牽著鼻子走
b) 教練：教練客戶、而不是說服客戶
c) 引導：引導對話的方向，不斷積累共識，最終達成合作
2、巔峰銷售如何面對 “需求”
a) 需求包括心理的部分和物質（產品）的部分
b) 客戶根據自己的對話體驗判斷我們的“專業度”
c) 初級銷售，滿足“水面上”的需求；巔峰銷售，滿足“水面下”的需求
3、巔峰銷售的銷售認知
a) 一個理念：我不是來賣東西的，我是來幫你達成目標的。
b) 兩個臺階：共識←→合作
三、巔峰銷售如何做到“主動、教練、引導”
1、巔峰銷售的基本框架：三步走策略
a) 了解現狀、把握需求、推進進程
2、三步走策略的精要
a) 不管第幾次見客戶，永遠都是這三步！
b) 三步走的詳細解讀（巔峰銷售的精華和關鍵所在）
c) 控制節奏的核心句型：一接一送
四、巔峰銷售的行為訓練
1、行為訓練4大科目
a) 觀察、提問、反饋、呈現
2、行為訓練的實操
a) 觀察的訓練
i、練眼睛、練耳朵、練直覺
b) 提問的訓練
i、打開客戶話匣子的三個萬能提問
ii、放大客戶需求的組合提問
c) 反饋的訓練
i、確認型反饋
ii、建議型反饋
iii、CC筆記
d) 呈現的訓練
i、產品（方案）呈現的口語化句型
ii、過五關的訓練
iii、NFB句型訓練