銷售團隊狼性文化激勵

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【課程大綱】
第一部分 狼性文化：就是永遠在奮不顧身的路上拼搏
一、銷售人員五種狼性特征鍛造
1、激情無限、超強自信
2、目光敏銳、專注目標
3、笑對失敗、耐性十足
4、立即行動、善于謀劃
5、勇于競爭、搶占先機
二、銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子
1、堅守承諾：狼行千里吃肉
2、光明思維：積極地解釋一切事件
3、歸因于內：積極正確的歸因模式
4、結果導向：不找任何借口
5、全力以赴：找對方法，不做無用功
6、行動快捷：找準方向，主動出擊

第二部分 狼性文化：就是面對困難也不屈不撓
一、銷售人員常見的幾種困境；
1、面對顧客有時候放不開、有些緊張；
2、多次被拒后心灰意冷，心里素質差；
3、被拒絕后，沒有話題；
4、沒有恒心，有時會比較懶散；
5、不能放開自己，缺乏自信；
6、對行業和公司失去信心，對銷售工作失去信心；
二、銷售人員基本素質缺失: 知識、態度、技能、習慣
三、銷售人員缺乏“六心”
1、 愛心；
2、 恒心；
3、 誠心；
4、 信心；
5、 耐心；
6、 細心；
四、銷售人員缺乏老板的心態
五、銷售人員陷入負面情緒
1、別人業績比我好；
2、遲遲不能出單；
3、攀比，愛，嫉妒，恨；
4、欲望：想要的太多；
5、和周圍的人和環境不和諧，有差距；家庭的影響
6、沒有滿足自己的理想；
7、一直得不到突破和發展；
8、看不到方向；

第三部分 狼性文化：熱愛銷售，做工作中的頭狼
一、明確目標
(一)狼捕獵的智慧
1、狼的目標非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的;
2、狼會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手;
(二)啟發
1、要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標
2、不斷修正，以確保不偏離目標;
3、不要目標太多，分散精力;
4、銷售目標是用來超越的,不是用來完成的
前期緊—把月初當成月末；
中間檢—改變方法和策略；
后期沖—不拋棄，不放棄；
(三)如何實現既定目標
1、合理目標的五個條件
2、目標快速實現法——五五法則
3、小組研討
二、危機意識
1、真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會，*不會輕易滿足，并永遠保持危機意識
2、案例：成功的人士都是具備危機意識的，企業要有危機意識，個人也要有危機意識
3、危機意識就是永不滿足的進取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”
三、樂在銷售
1、啟示：不是做得好才來喜歡，而是喜歡才會做得好
2、銷售人員保持激情的源動力來自于愛上自己的工作
四、決不放棄
1、決不放棄出自血性的尊嚴，銷售是赤裸血腥的戰斗,寧愿戰死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
2、正確的信念：做銷售別對自己說不可能
3、強烈的企圖心與不達目標誓不休的決心