人壽保險公司開門紅啟動培訓

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【課程大綱】
一 、 認知開門紅的重要性
A 、全行業一年最重要的一次業績競賽時刻大家都在全力你爭我趕，*力度的支持，政策，福利等等。
B、 期間保費和收入占比情況可以說明很多，開門紅期間的收入可以占到全年30-40%，列舉本公司具體案例，讓全員認知到一步領先步步領先。
二 、開門紅 成功=目標+行動
A 、一定要有堅定的目標根據分公司實際目標分解到每個營業部-小組-個人 任務目標最少上浮25%，這樣才能準確保證完成任務以及超額完成。
B、 鼓勵帶動大家一定要動起來，能預簽的全部預簽，行動就會有結果，都是搶錢的時代，多讓優秀的同事分享環節，讓每個月知道，大單高手就在我們身邊，是我們自己提高單產件提高開單率。
C 、找對人做對事分公司帶動，經理主管一定要落實到位，開門紅期間簽單的客戶名單，每一個“準客戶”的具體情況，客戶的購買意向情況等，不要單方面的靠銷售同事自己說，之前溝通過的需求，產品方案，資金情況，公司獎勵獎品對接情況···
三、多角度營銷火力全開
A 、宣傳一定是鋪天蓋地滲透式的，讓客戶知道，全年購買保險最好的時候就是在開門紅，這是整個行業各大公司的力度，廣告宣傳，電話微信···現在買比其他時間買自己的利益會更大。
B 、借勢營銷各種客戶答謝會，產品說明會，活動沙龍等 根據客戶的情況，匹配適應度，邀約參加借力使力開門紅之前做好各種活動全面學習，實戰使用環節學習落實到位，上下配合。MDRT+各種金卡會員+大單刷爆。
C 、嚴格的執行力各分公司及團隊之間PK賽，加大公司之間內部獎勵，全員行動榮譽至上，要贏要業績第一，要刷新紀錄···