經銷商的強大之路

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【課程大綱】
一、經銷商的自我認知與成長壯大
← 經銷商自我認知的誤區與困惑
← 經銷商自我角色分析與定位
← 自我覺悟的層次
← 三省吾身的自我三問
← 知己知彼的真實涵義
← 阻礙經銷商成功的因素

二、經銷商的心態修煉
← 世間萬般皆福氣
← 態度決定出路：效益從哪里來
← 如何處理競爭帶來的壓力
← 經銷商的正面思維
← 積極情緒創造正面能量
← 卓越經銷商應具備的心態
← 目標的力量
← 定目標的三個標準
← 經銷商成功的八大信念

三、經銷商事業規劃與經營策略
← 經銷商為什么合作
← 經銷商面臨的困境
← 關于競爭的探討
← 經銷商應具備的意識
← 經銷商的事業規劃
← 經銷商的事業發展策略

四、經銷商的業績突破
← 如何制定業績目標
← 銷售低下的核心問題
← 銷售溝通的五項黃金法則
← 銷售中的傾聽藝術
← 需求是問出來的
← 如何排除異議
← *成交時機
← 鬼谷子說服術

五、品牌落地，廠商共贏
← 學會和廠家換位思考
← 尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
← 與上游同頻：構筑共同目標體系
← 落實才會有事業的突破
← 合作型廠商關系與發展
← 協作求共贏關系
← 給經銷商朋友的幾點建議