新格局下供應商全生命周期管控實戰技巧

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課程大綱
第一單元 明確采購供應定位需求
情景案例1：從“托盤欠料造成全線停產”來看如何正確申請的采購需求？
1.采購策略和企業運營戰略關系
2.采購預算編制影響因素
3.明確采購需求的五大必備條件
4.分析六種不同采購情形的優勢與劣勢
5.明確采購預測基本方法
6.戰略采購的需求管理原則
【培訓小技巧】
需求建立六要素“5W1H”
【案例解讀】
1.解析某電器行業采購品項管理布局圖
2.為什么受傷的總是我？解讀采購管理的困境及對策
【課題演練】
請學員們分析采購需求的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出解決方案

第二單元 優質的供應資源是這樣開發出來的
情景案例2：危機之下如何開發合適的供應商？
1.供應商開發渠道
2.制定開發供應戰略地圖
3.供應商開發評價框架
4.供應商識別篩選與調查
5.供應商分級管理
6.如何設定供應商評審
【培訓小技巧】
供應商評審“海陸空”體系的運用
【案例解讀】
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應商評估體系的？
【課題演練】
開發供應商是采購效率提升的關鍵，分析在采購管理過程中出現的十大供應商開發誤區

第三單元 如何精準分析供應商制造成本
情景案例3：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.運營成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市場變動成本因素
5.什么是行情定價法
6.什么是價值定價法
7什么是成本定價法
8.采購成本分析的五力模型
【培訓小技巧】
采購成本分析的“九陰真經”
【案例解讀】
1.某公司采購降本的“罪與罰”–采購分析報告的分析與解讀
2.你所不知道供應商報價的十大陷阱
【沙盤游戲】
如何計算供應商的成本？

第四單元 如何培養優秀的供應商
情景案例4：從小米緊急防疫物資采購來看供應關系如何培養？
1.供應商導入流程
2.供應商匹配度
3.分析潛在供應商
4.如何確保及時交付的延續性
5.為什么我們總是被供應商牽著鼻子走
6.如何和九類“頭疼”的供應商處理好關系
【培訓小技巧】
我是誰？如何識別我們在供應商的地位？
【案例解讀】
1.世界五百強企業是如何建立健康的供應管理體系？
2.從福特零備件斷供來看核心供應商關系是如何打造的？
【課題演練】
壟斷類供應商如何有效的管理？

第五單元 如何建立供應風險管理體系
導入案例5：從一個螺釘的斷貨造成全廠停產來看供應風險管理的重要性
1.采購風險管控的概念和重要性
2.制定采購風險管控計劃
3.采購風險管控團隊的職責和分工
4.采購風險管控的步驟
5.采購合同的風險管控條款解讀
6.識別和規避采購合同的風險漏洞
7.采購合同關系管理、爭議和終止
8.合同中的風險評估
【培訓小技巧】
供應商風險等級表
【案例解讀】
1.防患于未然，最安全的地方也許是最危險的地方，分享近期采購風險案例
2.解讀華為采購風險防控的成功經驗
【案例復盤】
你的供應關系健康嗎？由學員提供企業的供應風險案例，通過學習的工具和方法，老師予以剖析和點評

第六單元 制定科學且高效的采購績效考核
導入案例6：解讀華為采購績效考核成功經驗
1. 現代化采購管理的績效考核目標
2．采購績效評估中角色分工和職責定位
3．采購績效規劃和執行
4. 如何高效實施采購績效考核
5．采購績效改善方法
【培訓小技巧】
平衡積分卡在績效考核的運用
【案例解讀】
1.看世界五百強企業的供應商績效考核制度優劣分析？
2.從“供應商集體罷工”事件來看績效考核的利弊
【沙盤游戲】
如何給我們供應商建立正確的考核目標？