基于個人能力提升的銷售組織能力建設

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課程大綱
1、課前作業：在線學習、企業銷售重點目標梳理
2、破冰
3、針對銷售重點目標設定銷售能力學習目標：流程匹配、工作場景和盤點、練習
4、銷售能力通用模型和定制：通用能力模型詳解、定制和優化方法、練習
5、銷售能力學習項目設計：能力矩陣設計方法、練習
6、銷售能力學習項目運營：運營三要素閉環：目標、跟蹤和評估的工具、練習
7、向標桿學習：銷售組織能力建設優秀案例研討
案例1：銷售人員能力提升體系建設案例
案例2：快速建立銷售組織能力案例
案例3：基于組織盤點建設數字營銷組織能力案例
8、學習方案設計和優化
9、共創：銷售組織能力建設的挑戰和機會
10、課后作業：學習方案優化和實施
11、學習認證和經驗交流