力出一孔的銷售組織和激勵設計

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課程大綱
一、銷售組織如何設計
1、設計銷售組織的基本原則
2、結果導向才是好的銷售組織
3、組織結構設計的基本方法
4、銷售組織的權力來源
5、銷售組織良性擴張思考
研討：銷售組織設計原則

二、如何讓銷售組織能打勝仗？
1、業績是銷售組織設計的*目的
2、組織存在的意義是圍繞業務有序運轉
3、銷售組織必須設計層次
4、組織設計需要與銷售流程、項目進行適配

三、如何在銷售團隊中產生更多奮斗者
1、以奮斗者為本的真正含義
2、物質激勵是驅動奮斗者涌現的第一要素
3、識別和規避影響企業可持續成長的短期行為
4、直接創造收入與間接創造收入
5、評估企業可持續增長的指標
研討：奮斗者標準

四、導向沖鋒的激勵機制如何設計
1、為奮斗的人創造奮斗的環境
2、多種類型的績效指標設計
3、考核指標與收入之間的多種關聯機制
4、以產出為導向的崗位設計
5、開放式費用結構模型
6、增量績效公式
研討：基于增量的分配機制

五、激勵驅動背后的因素是什么？
1、物質激勵的方式與非物質激勵方式
2、不同類型員工的激勵驅動因子分析
3、非均衡激勵理念導入
4、銷售薪酬結構模型與獎金核算
研討：激勵方式盤點

六、銷售團隊激勵資源配置
1、721的銷售激勵資源配置原則
2、重業務預算，而非財務預算
3、銷售激勵資源分配須結構化與模型化
4、堅持資源向增量業務傾斜的核心理念
研討：激勵資源配置方案