信用卡營銷創新思維與技能提升

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【課程大綱】
破冰導入：建立輕松愉快的學習壞境
課程導入：目前營銷狀態盤點及優、缺點解析
第一模塊：銀行營銷精英快速成長技能
第一部分：銀行新常態下的營銷轉型
①外部形勢解析
②內部困境突破
③正確認識信用卡外拓營銷
第二部分：信用卡外拓營銷創新方法及思維
①銀行營銷的核心需求問題：以客戶需求為核心
客戶來源途徑：誰是我的客戶（三魚流量思維）
釣魚（引流現狀）
養魚 （然后呢）
殺魚（不成交都是耍流氓）
②用養魚的思路拓展基礎客戶
案例：浙江農商行、無錫工行、農商銀行
第三部分：信用卡外拓營銷客群分類
1、存量化 2、沙龍化 3、商盟化 4、圈子化
第四部分：四大客群營銷法
1、存量客群 2、商戶客群 3、出國客群 4個貸客群
案例：揚州建行、浙商銀行異業聯盟、沙龍高效拓客
第五部分：如何快速尋找目標客戶
1、發現目標客戶十大方法
2、緣故尋找法，網點尋客法，關系推薦法，陌生拜訪法，資料查閱法，公益行動法，沙龍論壇法，學習投入法，運動交友法，中介合作法。
案例：紹興建行、浙商銀行錢塘支行、沙龍高效拓客