孫子兵法的營銷制勝秘笈

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【課程大綱】
課程導入：為什么優秀的老板都是營銷高手？
模塊一：《孫子兵法》的營銷制勝思維
1、互動：探討《孫子兵法》
2、《孫子兵法》的制勝思維
3、什么是降維式營銷

模塊二：降維式營銷的八字訣
1、算：思維制勝——營銷是思維戰，有思維高度，才能降維攻擊
《孫子兵法.計篇》的思維制勝；
案例：小公司搬倒大巨頭；研討，分享。
2、謀：上兵伐謀——營銷是心理戰，始終聚焦客戶的戰略意圖和價值訴求
《孫子兵法.謀攻篇》的上兵伐謀；
案例：贏得與國際巨頭的賽跑。
3、形：建構商機——市場是創造出來的，站的高，看的遠，提前創造市場
《孫子兵法.形篇》的建構商機；
案例：蘋果是如何打敗諾基亞的。
4、勢：把握商機——在混沌的市場中敏銳捕捉商機，把握商機
《孫子兵法.勢篇》的把握商機；
案例：五分鐘的成交。
5、虛：虛實制勝——虛虛實實，使對手、客戶變成透明人
《孫子兵法.虛實篇》的虛實制勝；
案例：舉手之勞，輕松獲得訂單。
6、變：靈活機動——靈活機動，攻堅克難
《孫子兵法.九變篇》的靈活機動
案例：贏得客戶的高度認同
7、勇：狼性營銷——打造狼性營銷團隊
《孫子兵法.九地篇》的狼性營銷
案例：快速提升銷售人員戰斗力
8、知：情報知勝——情報重于一切
《孫子兵法.用間篇》的情報知勝
案例：建立情報網絡是營銷的第一要務

模塊三：企業打造降維攻擊式營銷團隊的策略方法
1、策略1：打造高智慧的營銷決策者
《孫子兵法.謀攻篇》的知勝之道
提升營銷決策者智慧維度的三大方法
案例：某大型裝備制造業的市場戰略調整
2、策略2：打造強駕馭的營銷管理者
《孫子兵法.地形篇》的六敗之道
打造卓越營銷管理者的五大措施
案例：某大型物業公司的營銷負責人的快速成長之路
3、策略3：快速打造卓越的銷售人才
《孫子兵法.地形篇》的士卒管理之道
快速識別和打造優秀銷售人才的四大秘訣
案例：孫子的吳宮教戰