專業呈現技巧和實務培訓

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課程大綱

一、目標與介紹
介紹課程目標和所采用的方法，請學員做簡短的自我介紹，相互認識，提出對課程的具體期望

二、產品/方案呈現與客戶的購買心理
客戶根據什么來決定是否接受我們的產品/方案
銷售的過程與產品/方案介紹在銷售中的作用
客戶的購買需求分析

三、產品/方案呈現的有效方法
對產品/方案的特性和好處的分析
學習如何將特性轉化為好處的方法讓客戶愿意接受介紹
在這個基礎上建立自己介紹產品/方案的方法

四、了解你的客戶
在產品/方案介紹前應該了解客戶的哪些方面
如何根據客戶的不同特點來確定產品/方案呈現的內容和方法
分析：專業呈現技巧和實務培訓案例！
解析：專業呈現技巧和實務內訓案例!
案例：專業呈現技巧和實務課程案例分析！

五、呈現的目的與法規
什么是演講呈現
演講呈現的目的
演講呈現成功的重要性
吸引與保持聽眾注意力
引發興趣與激發行動

六、了解你的聽眾
為什么了解聽眾如此重要
誰是你的聽眾
衡量聽眾的水平與心態的標準
根據聽眾的水平和心態來確定演講方法

七、內容的準備
決定演講呈現的目的與主題
如何做演講呈現的準備
架橋與串聯
演講呈現的結構
怎樣準備開場白
怎樣準備結束語
應該避免與注意的地方
討論：專業呈現技巧和實務經典案例討論!
分組：專業呈現技巧和實務培訓案例學習指南
分析：專業呈現技巧和實務學習中的八大陷阱！

八、呈現中個人技巧的運作
個人溝通風格的優勢與弱勢分析
態度與熱情的重要性
肢體語言：配合還是干擾
語音語調的處理
衣著與儀表

九、視覺器材的應用
為什么要借助視覺器材
視覺器材的種類
如何有效應用視覺器材
如何為自己的演講選擇視覺器材
投影儀與白板的應用技巧
應用視覺器材的好處與壞處