縱向關系與營銷渠道培訓

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課程大綱

第一講 概述
1 選題背景與研究意義
2 相關概念的界定與說明
分析：縱向關系與營銷渠道培訓案例！
解析：縱向關系與營銷渠道內訓案例!
案例：縱向關系與營銷渠道課程案例分析！

第二講 中國乳業發展現狀概述
1 中國的原奶生產
2 中國的乳品加工
3 中國的乳品消費
互動：縱向關系與營銷渠道培訓案例評估
分享：某集團縱向關系與營銷渠道培訓案例
分享：哈佛經典縱向關系與營銷渠道案例分析示范

第三講 世界乳業發達國家乳品產業鏈縱向組織關系比較研究
1 印度
2 新西蘭
3 荷蘭
分享：企業縱向關系與營銷渠道培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的縱向關系與營銷渠道培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好縱向關系與營銷渠道？

第四講 中國乳品產業鏈縱向組織關系的沿革與現狀
1 中國乳品產業鏈縱向組織關系的利益主體及關系形成
2 中國乳品產業鏈縱向組織關系的演變進程
3 當前中國乳品產業鏈縱向組織關系的主要類型
分享：縱向關系與營銷渠道培訓四部曲！
分享：縱向關系與營銷渠道內訓五步驟！
分享：企業縱向關系與營銷渠道六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的縱向關系與營銷渠道難題！

第五講 中國乳品產業鏈縱向組織關系演變的動因與機理
1 中國乳品產業鏈縱向組織關系演變的特點
2 中國乳品產業鏈縱向組織關系演變的動因
3 中國乳品產業鏈縱向組織關系的演變機理
分析：領導者縱向關系與營銷渠道做什么？
分析：縱向關系與營銷渠道內訓哪些步驟很重要？
分析：縱向關系與營銷渠道培訓哪個環節很重要？

第六講 從縱向約束到合作社一體化——中國乳品產業鏈縱向組織關系的優化整合
1 中國乳品產業鏈縱向組織關系優化整合的目標模式與路徑
2 合作社一體化縱向組織關系的特點和比較優勢
3 乳品產業鏈縱向組織關系的優化整合
分析：企業如何貫徹縱向關系與營銷渠道全過
分析：縱向關系與營銷渠道培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團縱向關系與營銷渠道咨詢方案案例研究

第七講 我國乳品營銷渠道的現狀與問題
1 中國乳品企業營銷渠道策略的現狀
2 我國乳品營銷渠道模式的現狀
3 現行乳品加工企業營銷渠道模式的盲點——農村乳品市場
4 乳品營銷渠道競爭的消極方面——渠道沖突問題
討論：企業縱向關系與營銷渠道的八面金剛
案例：一次失敗的縱向關系與營銷渠道培訓案例
分組：如何打通企業縱向關系與營銷渠道的任督二脈？

第八講 世界乳業發達國家乳品營銷渠道比較研究
1 印度
2 新西蘭
3 荷蘭
案例：麥當勞的縱向關系與營銷渠道UP計劃
分享：縱向關系與營銷渠道培訓師一句話說清楚縱向關系與營銷渠道
縱向關系與營銷渠道七宗“”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。

第九講 基于乳品產業鏈縱向組織關系的乳品營銷渠道創新趨勢研究
1 基于乳品產業鏈縱向組織關系的乳品營銷渠道創新趨勢
2 乳品營銷渠道戰略聯盟化
3 渠道成員行為創新化
4 乳品營銷渠道物流系統高效化
5 渠道關系柔性化
分享：縱向關系與營銷渠道培訓的新金科玉律！
縱向關系與營銷渠道深度剖析:疑難問題與解決對策
縱向關系與營銷渠道內訓解決之道:案例延伸與對策分析