銷售經理核心技能培訓

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培訓大綱：
第1講 銷售管理
1 人員推銷
2 變化的市場
3 銷售管理流程
4 銷售管理能力
5 職業生涯
6 成功銷售管理的準備
分析：銷售經理核心技能培訓案例！
解析：銷售經理核心技能內訓案例!
案例：銷售經理核心技能課程案例分析！

第2講 戰略和銷售規劃
1 企業戰略
2 營銷戰略
3 戰略實施決策
4 銷售隊伍方案決策
5 估計潛力與預測銷售
6 銷售隊伍投資與預算
討論：銷售經理核心技能經典案例討論!
分組：銷售經理核心技能培訓案例學習指南
分析：銷售經理核心技能學習中的八大陷阱！

第3講 銷售機會管理
1 開發新客戶的過程
2 管理現有客戶
3 銷量還是利潤
4 時間管理
互動：銷售經理核心技能培訓案例評估
分享：某集團銷售經理核心技能培訓案例
分享：哈佛經典銷售經理核心技能案例分析示范

第4講 客戶關系管理
1 采購過程
2 采購中心
3 關系的演變
4 關系紐帶
分享：企業銷售經理核心技能培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的銷售經理核心技能培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好銷售經理核心技能？

第5講 客戶互動管理
1 銷售模式的基本類型
2 互動前階段：計劃的技能
3 互動階段
4 發掘需求的能力
5 互動后階段
分享：銷售經理核心技能培訓四部曲！
分享：銷售經理核心技能內訓五步驟！
分享：企業銷售經理核心技能六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的銷售經理核心技能難題！

第6講 人力資源的招聘和甄選
1 計劃的過程
2 招聘
3 甄選應聘者
4 驗證雇用過程的效果
分析：領導者銷售經理核心技能做什么？
分析：銷售經理核心技能內訓哪些步驟很重要？
分析：銷售經理核心技能培訓哪個環節很重要？

第7講 領導力
1 領導力
2 團隊建設
3 教導
4 銷售會議
5 銷售隊伍的人事問題
6 為什么要培訓銷售人員
7 銷售培訓計劃
分析：企業如何貫徹銷售經理核心技能全過程？
分析：銷售經理核心技能培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團銷售經理核心技能咨詢方案案例研究

第8講 倫理領導處理能力
1 倫理決策的原則
2 對倫理問題的決策
3 常見的銷售倫理問題
4 制定合乎倫理的銷售計劃
討論：企業銷售經理核心技能的八面金剛
案例：一次失敗的銷售經理核心技能培訓案例
分組：如何打通企業銷售經理核心技能的任督二脈？