采購議價技巧培訓

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課程大綱

第1講 如何設定采購管理的績效目標？
1 如何設定采購管理的目標順序？？
2 四大類型采購管理的目標差異在哪里？
3 采購管理的基本流程就是什么？
4 各種采購流程的關鍵難點在哪里？
5 采購成本管理的方法有哪些？
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解析：采購議價技巧內訓案例!
案例：采購議價技巧課程案例分析！

第2講 如何避免不必要的采購成本？
1 哪些采購條款與價格沒有關系？
2 采購要求的三大類別是什么？
3 如何既降低成本，又保證質量性能不變？
討論：采購議價技巧經典案例討論!
分組：采購議價技巧培訓案例學習指南
分析：采購議價技巧學習中的八大陷阱！

第3講 如何分析供應商的報價？
1 供應商們的定價原則是什么？
2 商貿性供應商的定價策略
3 如何做好供應商的報價分折？
互動：采購議價技巧培訓案例評估
分享：某集團采購議價技巧培訓案例
分享：哈佛經典采購議價技巧案例分析示范

第4講 采購談判的挑戰是什么？
1 各種談判的比較
2 采購談判的原則應該有哪些？
3 如何能夠做到“雙贏”與公平？
4 您的談判能力如何？
分享：企業采購議價技巧培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的采購議價技巧培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好采購議價技巧？

第5講 如何分析談判雙方的強弱勢地位？
1 客戶是上帝嗎？
2 供應商是如何對它的客戶進行分類的？
3 供應商的能力與態度應*哪個？
4 我們應該如何選擇供應商？
分享：采購議價技巧培訓四部曲！
分享：采購議價技巧內訓五步驟！
分享：企業采購議價技巧六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的采購議價技巧難題！

第6講 如何制定談判的計劃？
1 即興性談判與計劃性談判的比較
2 制定談判計劃的六大步驟
分析：領導者采購議價技巧做什么？
分析：采購議價技巧內訓哪些步驟很重要？
分析：采購議價技巧培訓哪個環節很重要？

第7講 不同性格對談判有什么樣的影響？
1 人的四種性格
2 性格的四種組合
3 性格之間的匹配性
4 如何與激情型的對手談判？
分析：企業如何貫徹采購議價技巧全過程？
分析：采購議價技巧培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團采購議價技巧咨詢方案案例研究

第8講 如何實施有效的談判？
1 如何開好場？
2 如何掌控整個談判過程？
3 砍價的兩種形式
4 如何提升說服力？
討論：企業采購議價技巧的八面金剛
案例：一次失敗的采購議價技巧培訓案例
分組：如何打通企業采購議價技巧的任督二脈？

第9講 招投標進行有效的“砍價”
1 企業為什么要進行招投標？
2 哪些采購項目可以招投標？
3 如何實施邀請招投標？
4 評標方法有哪兩大類別？
案例：麥當勞的采購議價技巧UP計劃
分享：采購議價技巧培訓師一句話說清楚采購議價技巧
采購議價技巧七宗：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。

第10講 如何降低采購物品的庫存成本？
1 庫存管理的KPI指標
2 如何進行定期訂貨？
3 為什么要采用JIT生產模式？
4 供應鏈的精益與敏捷
分享：采購議價技巧培訓的新金科玉律！
采購議價技巧深度剖析:疑難問題與解決對策
采購議價技巧內訓解決之道:案例延伸與對策分析