傳統零售如何應對電商沖擊

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課程大綱
第一章 傳統零售商業經營環境分析與電商沖擊正視
一、 傳統零售商業的經營困局
討論：您的客戶去哪兒了？
案例：陳總的感嘆！
案例：我就某品牌門店經營的調研分析
1、 五種賺不到錢的傳統零售經營者
2、 移動互聯時代的傳統零售經營環境
案例：到處都是低頭族
二、 電商對傳統零售的沖擊分析與正視
1、 電商如狼似虎！
案例：雙11的瘋狂
案例：大象安全套和三只松鼠的奇跡
案例：傳統服裝零售店成了電商的試衣間、掃碼間
2、 電商真的如狼似虎？
數據分享：電商與傳統零售銷售額占全國總零售額比例分析
互動討論：電商的劣勢與傳統零售的優劣
案例分析：日本7-11“對抗”電商之道

第二章 移動互聯時代傳統零售商業的思維與策略創新
一、 互聯網思維下的傳統零售商業經營者的經營思維創新
1、 知識科普：什么是互聯思維
2、 互聯網思維為何打亂了傳統零售的陣腳
案例：小米手機為何這么成功
二、 傳統零售商業經營者的經營策略創新
1. 田忌賽馬差異定位
2. 以增值突破價格
3. 以體驗突破便利
4. 以關系鎖定顧客
案例：沃爾瑪如何應對電商
利潤產品—生鮮產品優勢
體驗為王—即看即所得
價格為王—供應鏈管理
電商平臺—強化O2O模式
5. O2O時代互聯網可以為傳統零售業創造哪樣價值
① 發揮實體店體驗優勢，用互聯網擴展整體體驗
② 成為CRM工具，隨時隨地的和用戶溝通
③ 工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費后
④ 方便消費者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子
⑤ 用戶消費行為從可追蹤到可衡量再到可預測，形成消費行為數據庫。

第三章 傳統零售商業利潤歸來內功系統與武器系統
一、 決定零售商業利潤歸來與倍增的兩大系統
1、 內功系統
2、 武器系統
討論：決定當今商戰勝負的關鍵因素是什么？
二、 如何讓你的品牌和產品被瘋狂傳播
1、 什么是移動互聯時代的營銷本質
2、 為什么你的客戶不愿轉介紹你的產品
3、 如何讓你的客戶轉介紹你的產品
三、 如何讓你的微營銷系統更具殺傷力
1. 你的微營銷為何效果不好？
2. 如何利用微信讓你的客戶快速倍增？
3. 極具殺傷力的客戶轉介紹系統
4. 如何讓你的產品瘋傳
5. O2O微營銷應用成功案例解密
6. 現場答疑，解決你所有微營銷困惑
7. 現場創建你的移動互聯商業模式