銀行員工職業化塑造與職業心態

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課程大綱
職業素養篇
第一講：職業化的概念
案例導入：某銀行網點非職業化行為造成的惡性投訴及媒體曝光
1、銀行員工職業化的模塊
1）職業素質
2）職業技能
3）職業規范
4）職業心態
5）職業道德
6）職業意識
2、非職業化的后果
3、職業化的概念

第二講：銀行員工職業化心態塑造
1、周易與職業化
2、乾卦與職業生涯發展的關系
3、職業化心態
1）學習的心態
2）營銷的心態
3）危機的心態
4）抉擇的心態
5）包容的心態
6）空杯的心態

第三講：銀行員工職業形象塑造
一、職業形象的*
1、有形度
2、反應度
3、專業度
4、信賴度
5、同理度
二、專業形象塑造之外在形象（看起來專業）
1、記住你
2、喜歡你
3、相信你
案例：價值百萬的微笑
案例：權哥的服務營銷小秘訣
三、專業形象塑造之內在形象（真的專業）
1、知識
2、見識
3、常識
案例：貴金屬銷售的關鍵要素

第四講：銀行員工的壓力及情商管理
一、銀行從業人員壓力越來越大的原因
1、同業競爭的加劇
2、客戶期望值的提升
3、客戶需求的波動
4、服務失誤導致的投訴
5、服務技巧的不足
二、緩解金融服務壓力的主要方法——培養職業情商
1、銀行員工情商低的四種表現
1）強調過去，忽視現實
2）過于自尊，委屈難忍
3）只見樹木，不見森林
4）執著是非，善爭對錯
2、高情商銀行員工的思維認知
1）文化比知識重要
2）業績比資歷重要
3）水平比*重要
4）情商比智商重要

職業技能篇
第五講：銀行員工職業技能一——溝通技巧
一、溝通定義的要素
二、溝通的三重境界
三、溝通的障礙
四、溝通中存在的問題
1、不尊重他人
2、缺乏技巧
3、單項溝通
4、不溝通各自為政
五、工作中如何進行有效的溝通（溝通技巧）
1、維護自尊——溝通以尊重為前提
2、尋求參與——溝通以提問為技巧
3、同理傾聽——以少說多聽為基礎
4、確認理解——以充分理解為目的
5、程序建議——以引導結果為方向
六、職業溝通的黃金定律
1、解決問題比制造麻煩重要
2、溝通氛圍比內容更為重要
3、換位思考比過于自我重要
4、目光交流比自言自語重要
5、切身利益比通常事情重要
6、贊美鼓勵比事不關己重要
7、雙方接受比說服對方重要
活動案例分析：“溝通是關鍵”活動體驗

第六講：銀行員工職業技能二——團隊協作
一、銀行團隊協作出現問題的主要原因
1、人員不足
2、職責模糊
3、缺乏技能
4、缺乏紀律
5、缺少文化
二、銀行員工團隊合作的有效思維
1、團隊成功與個人成功的辯證關系
2、組織目標是團隊成員合作的旗幟
3、承認差異,理解差異,利用差異
4、不要用自己的價值觀代替團隊及他人的價值觀
案例分析：團隊九個角色測試
討論：你的團隊是哪幾種角色組成的?利弊分析!

第七講：銀行員工職業技能三——時間管理
一、自我管理
1、把工作分成兩類
1）主動性任務
2）應對性任務
2、根據輕重緩急，確定順序
1）重要性
2）急迫性
3、合理安排時間
1）安排時間完成主動性任務
2）騰出時間處理應對性任務
二、管理他人
1、克服授權時候的心理障礙
1）舍得放棄自己喜歡的工作
2）克服恐懼感
2、如何授權
1）那項任務？
2）由誰負責？
3）能勝任么？
4）需要多長時間能勝任？
5）如何監督？如何支援？
視頻案例：毀滅與重生

第八講：銀行員工職業技能四——執行力
一、執行力概念
1、執行能力
2、執行毅力
二、執行不力的深入探討
1、過于概括
2、過于感性
3、過于自我
三、提高執行力的主要方法
1、細化
2、量化
3、標準化
4、規范化
5、制度化
四、打造高效執行的銀行員工
1、從依附型，向獨立型轉變堅持原則去執行
2、從服從型，向主動型轉變積極主動去執行
3、從避責型，向守責型轉變承擔責任去執行
4、從人治型，向法治型轉變遵守制度去執行
5、從封閉型，向分享型轉變開放心態去執行
案例分析：囚徒困境

第九講：銀行員工職業技能五——服務營銷
1、賣給誰？
2、對癥挖需求
3、呈現利益
4、展現附加價值
5、進行分析比較
6、面對異議
案例分享：四葉草銀手鐲是怎么脫銷的！