銀行客戶沙龍營銷創新

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【課程大綱】
一、目前沙龍活動遇到的困境
1、客戶難邀約，有時答應了也不來
2、現在客戶越來越精明，聽完沙龍拿完禮品就走
3、客戶沙龍類型單一，客戶沒興趣
4、花了錢和精力沒有成果，網點人員士氣低落

二、客戶沙龍的分類
1、沙龍分類、客戶分類是有效的前題
2、體驗式沙龍特點及針對客戶群體
3、專題式沙龍特點及針對客戶群體
4、展覽式沙龍特點及針對客戶群體5、答謝會式沙龍特點及針對客戶群體

三、客戶沙龍主題與形式內容的創新
1、創新從客戶沙龍的邀約開始
案例分享：XX銀行沙龍邀約，什么微信也可以報名參加沙龍？
案例分享：XX銀行沙龍邀約新創意：“拼桌”效果這么好！
2、客戶沙龍主題策劃的關鍵字眼
有趣
互動
熱點
酷炫增值
案例分享：XX銀行沙龍活動，王寶強離婚充分激活客戶的保險需求
3、客戶沙龍形式的創新
4、客戶沙龍流程創新

四、三大方法實現客戶沙龍完美控場
1、開場互動破冰技巧
2、兩種方法實現沙龍主題與產品完美融合
三步一退法，讓客戶跟上你腳步
走著走著就讓客戶的“腿瘸了”
3、一二三四五總有一種方法讓能讓你營造出現場氛圍
案例分享：XX銀行保險營銷，現場沸騰了95%的客戶當場成交
4、沙龍現場成交的幾種方法與技巧

五、沙龍后續客戶的有效跟進
1、沙龍結束有效跟進的幾種創新方法
懸疑法
微信法紀念法
培植法
鼓勵法
2、沙龍后期跟進促單三法
類比法
痛苦法
展板法

六、客戶沙龍復盤
1、重要但往往被忽略
2、沙龍復盤幾個注意事項
3、沙龍微信軟文的撰寫