出口企業產品創新與企業轉型分析

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課程大綱:
一、課程導入：從國際采購供應鏈演變看中國出口企業轉型
－當前出口領域中的供需矛盾
－國際采購供應鏈演的環境及因素分析
－國際采購供應鏈演變應對策略概述

二、出口企業戰略轉型
－出口企業戰略環境分析- 擁有國際視野并不難
－出口企業戰略思維分析- 從自己的核心競爭力開始
－出口企業戰略決策過程- 以數據分析為基礎的科學決策
－出口企業戰略轉型- 制定帶有國際視角的差異化競爭策略

三、出口企業產品創新與產品轉型
－開展以市場為導向的產品創新管理
－現有產品診斷分析
－分析市場：如何開展有效的國際市場調研
－利用國際市場調研結果指導制定出口戰略
－制定恰當的新產品策略，確定外銷產品的產品組合
－基于客戶的“消費者”導向的新產品開發
－確定“突破性”的客戶需求
－產品概念篩選
－實施新產品流程
－制定新產品營銷發布計劃

四、國際市場營銷模式的轉型
－從被動營銷轉型為主動營銷
－從粗曠式營銷轉型為精準營銷
－從銷售產品轉型為銷售服務
－從價格競爭轉型為價值競爭
－從單一營銷轉型為立體的多渠道國際推廣
－從產品推廣轉型為企業推廣和品牌推廣
－從生產者導向轉型為市場導向

五、 出口企業組織模式與激勵模式的轉型
－自上而下打造創業型的公司文化
－股權激勵- 放出什么，收回什么？
－合伙人制度與內部創業模式的模擬
－案例思考-某新三板企業的千名合伙人計劃
－案例思考-英特爾公司的內部孵化器制度

六、 出口企業成長路徑的轉型
－出口企業國內資源的整合
－出口企業國際資源的整合
－出口企業走出去- 從產品走向市場
－出口企業引進來- 從產品走向研發
－“微笑曲線”過時了嗎？
－有機的內涵式增長VS 外延式的快速增長
－如何實施成功的海外并購，海外并購不僅僅是大企業的專利
－讓數據說話- 成長路徑中的風險控制
－產品價值VS 公司價值：創始人實現價值的模式
－大數據的發展給出口外向型企業經營模式帶來的改變
－人工智能對給出口外向型企業經營模式帶來的改變

七、 出口企業轉型方法落地實施工具介紹
－主動營銷工具介紹
－數據挖掘工具介紹
－數據分析工具介紹
－海外銷售渠道分析工具
－產品創新分析工具