精準圈層營銷培訓

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【課程大綱】
一、圈層營銷是什么？
1、 圈層營銷的現狀
有用戶無粉絲
有產品無關系
有品牌無 KOL 圈層
2、 新零售時代圈層營銷的基礎
內圈層 – 核心價值
外圈層 – 精神附加值
3、 圈層營銷的四大特點
高端小眾
精準營銷
方式多樣
線上線下聯動

二、如何精準劃定圈子？
1、精準定位你的用戶
做減法 – 聚焦用戶群
描畫像 – 將用戶形象化2、深入洞察你的用戶
藝術品位
興趣愛好
消費動機
消費心理
消費習慣
休閑方式
行動學習：圈出你的用戶圈層
產出：描繪出產品的用戶圈層畫像3、用戶需求
圈層影響力模型 TM
認知/好感/美譽/依賴/推崇4、讓用戶說出真正的潛臺詞
識破“言不由衷的謊言”
洞察“不可告人的秘密“
案例：讓你的產品擁有金鐘罩鐵布衫/一根棉簽背后大有乾坤/一家便利店如何一天賣出 50 盒哈根達斯

三 、如何牢牢圈住你的用戶？
1、圈住用戶三位一體戰法
以目標用戶為導向
品牌：精準轟炸、品牌造勢
銷售：攻城拔寨、渠道鋪設
推廣：搶灘登陸、推廣爆破2、品牌：精準轟炸、品牌造勢
品牌造勢
與用戶精準溝通
塑造品牌的后續影響力
3、銷售：攻城拔寨、渠道鋪設
渠道布建
銷售推進
固化渠道資源
4、 推廣：搶灘登陸、推廣爆破
線上/線下推廣
市場引爆
塑造后續影響力
5、 實戰案例：銷量翻番！精準定位用戶圈層，打造爆品

四、如何讓用戶離不開？
打造圈層營銷價值閉環
圈層價值觀
圈層理念
圈層道德
圈層資源