營銷實戰詳解孫子兵法十三篇

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課程大綱
序 篇
從失敗的營銷會議講起――營銷總監能力六要素
第一部分：戰前篇
調研――“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
－一線案例解讀：8年懸案――代理商到底掙到了多少錢?
－調研目的
－調研原則
－調研方法
計劃――“多算勝少算，以此觀之，勝負見矣”
－一線案例解讀：“空降兵”團隊的困惑――誰吃了我的奶酪?
－目標設定
－目標分解
－對內――績效考核政策
－對外――渠道獎勵政策
資源準備――“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”
－人員準備
－費用準備
－組織準備

第二部分：戰中篇
產品與價格――“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
－產品設計原則
－定價原則與利益分配
渠道――“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也”
－招商
－管理
－渠道沖突解決
－渠道更新與重組
促銷――“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
－經典案例解讀：
－促銷價值
－促銷原則
－促銷方法
廣告公關――“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節也”
－借勢與造勢
－尺度與分寸
－危機公關

第三部分：戰后篇
團隊建設――“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
－一線案例解讀：團隊建設與扼殺副手現象
－團隊建設原則
－團隊建設方法
內外溝通――“故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”
－營銷總監球心理論
－與上級溝通的方式
－與同級溝通的方式
－與下級溝通的方式
－與合作伙伴道溝通的方式
財務管理――“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”
－財務報表會說話
－在基礎數據上的二次調研與分析

第四部分：再戰篇
營銷策略改進
管理風格改進
管理層次改進
管理理論改進