組織營銷系統建立培訓

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【課程大綱】
一、讓我如何再說愛你——產說會的現狀

二、組織營銷賦能——產說會重生的契機
1.請回到你應在的位置——重新認識產說會1）保險營銷的核心
2）產說會的定位
3）產說會的作用
2.組織營銷系統運作——產說會的賦能
1）組織營銷的定義
2）組織營銷解決的四大核心
3）組織營銷給產說會的四大強化賦能點
4）系統全面提升活動量和專業化銷售流程

三、六步掌握組織營銷系統運作精髓：
引子：活動量管理理論
1.整體策劃
1）活動目標制定
2）活動目標分解
3）活動內容策劃
4）活動啟動準備
2.會前追蹤
1）掌控客戶池2）每日邀約活動量追蹤
3）客戶到會確認
4）會議各職能組前期準備
5）重點提示
6）二早提升銷售技能
3.會中可控
1）會中心態準備
2）現場資料準備
3）現場氛圍營造
4）會中秩序控制
5）現場有力促成
4.會后回收
1）數據統計迅速
2）解決方案緊跟
3）配套訓練要有
5.復盤提升
6.總結

四、組織營銷重點人員梳理
1.策劃組
2.活動量管理
3.電話回訪
4.主持人、主講人技能

五、組織營銷總結

六、組織營銷的變形
1.客戶聯誼會
2.小型產說會
3.創說會
4.案例討論